在国内卖SaaS工具，要卖赚钱模式的同时卖工具

这是李坤锦的第27篇原创

持续日更，做特懂出海搞流量的创业者

刚和一个做AI生成视频的老板交流，他说国内用户对工具真不买账。一个用户聊下来完全不愿意为了我们这个付钱，而且价格极低才59元。但是他居然愿意花了9000多去买了个讲怎么用数字人替代达人的课程。

所以他最近一直在迭代海外版，感觉国内几十块钱的工具没什么人感冒，订阅模式完全转向海外做​。

这个现象确实很经典哈哈哈，现实的客户就是这样的。其实也不难理解，课是解决认知问题，解决怎么搞钱的思路问题。只有知道怎么搞钱，工具能解决搞钱才有动力购买。

所以我发现在国内卖工具，要用卖模式的同时卖工具。对于勤劳的中国人来说，不缺工具的，缺的是搞钱模式的认知。

很巧今天上午和建站工具店匠朋友聊的也是这个逻辑。纯卖建站工具卖不动的，在独立站搞钱下行的周期，没有动力搞独立站，但是要搞品牌客户，拼的是生态能力。

所以在国内要用卖模式的同时卖工具。除非你的工具像紫鸟浏览器、AdsPower这些基建工具，就算是这些基建工具也拼命在做市场推广，拼命搞各种事件新闻出来保持热度，不然客户很快就被忘记在茫茫大海中。

怎么理解用卖模式的同时卖工具，我说一下我的思考，共勉。

比如AI生成视频工具的逻辑是，投广告需要素材，但素材生产麻烦成本高，所以用技术来解决素材低成本问题。

从优化师的角度看，他关注的是每一个素材是否能出单，如果用这个工具生成的视频能持续出单，一定会购买续费的，都不用你做市场教育。

但现实是不太可能持续出单，而且大概率是逐步不出单，因为工具生成的视频多少还是缺点人情味，本身广告是否爆单就有一种玄学在，但这个不爆的概率持续增加的时候，就导致没有购买续费的动力。

所以我在想，是不是可以反过来去卖工具。比如某些产品用工具生成的视频，去批量投广告能短时间爆单，能赚到一波钱。

如果能快速选品，快速生成视频，快速投放，是不是就可以赚到钱，如果能赚到钱，那自然就购买工具来提高效率。

我建议工具不要打价格战，工具打价格战走不通。需要走企业定制路线或者打包卖。我了解到的国内的红人SaaS工具，都开始走企业定制路线了，走红人crm方向，搞高客单大客户，这可能就是国内SaaS工具的宿命。