医药ka经理是什么意思_医药ka经理必须具备的能力

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医药ka经理是什么意思

股份制银行辞职经历分享前司是一家股份制银行，工作压力非常之大，本人坚守两年实在撑不住之后选择辞职[捂脸R][捂脸R]想分享一下辞职之后的生活、工作经历，供有需要的小伙伴们参考 1️⃣首先就是前司特色的长达六个月的脱密期。脱密期间工作关系还和前司绑定，没有办法投简历找工作，所以大部份处在脱密期的小伙伴会选择外出旅游，我也不例外。我推荐所有辞职的小伙伴都抽出一点时间旅游，调整自己的心态，放松心情，用更轻松的姿态进入下一个阶段。 2️⃣脱密期结束之后，不得不面对的问题就是投简历找工作。银行的工作有几个大问题：去能力化、难转行、发展受限，辞职之后很难找到银行同业之外的企业投简历。另外一点是金融行业寒冬，降薪普遍，裁员缩招严重，就算找到银行之外的金融业公司，也不一定有很好的发展。综合这些考虑，我在筛选目标公司的时候尽量选择“客户经理”“大客户经理”两个岗位，行业选择自己比较看好的“aigc”和“医疗行业”，金融行业只投了两家公司。在将近一个月的找工作时间里，一共收到了五个offer，两家医药公司的ka经理，1688华东区的ka经理，平安金租，一家教育公司，但是我都拒绝了。因为我回顾了两年的客户经理生活，忽然深深地发现。我不适合当销售。我不喜欢当销售。销售工作给我很大的压力，这份压力来自于同事、领导、业绩、客户、甚至工作本身，这份压力已经远远超过他给我的金钱报酬。于是我决定转行，找一份完全不同的工作。慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

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医药代表必备：药品进院全流程解析💊 今天继续为大家分享药品进院流程中最为关键的一环——提单。都是干货，记得点赞👍和收藏❤️ 为什么“提单”是药品进院流程中最重要的一环呢？打个比方：如果一个省运动员想要参加奥运会，他首先要在省队筛选时获得资格。同理，药品想要顺利进院，至少要先拿到“入场券”的门票。才有资格去竞争。 1️⃣ 找准目标客户上一期已经分享了如何找目标科室，接下来分享如何找准目标客户。如果是熟悉的市场，比如医院已经有售自己负责的品种，只是想新开发品种，那就先多方打听科室目前的具体负责人是谁？大概是什类型，偏学术？还是偏资源？那假如是新市场，没有任何的基础，就找渠道打听情况，我比较推荐公司合作的商业，商业虽然不负责临床，但是他们链接各大公司的临床负责人以及KA经理，所以从商业公司那里也能打听到自己想要的消息。当然还可以问同行，问前辈都行。 2️⃣ 了解目标科室药品架构确定好了科室负责人以后，可以先从科室其他人开始拜访，根据自己负责的品种对比判断是属于科室已有同类品种还是科室缺少的品种。南姐常用的工作习惯是多问，多总结，因为每个人都有自己的“信息茧房”，只有多问才能综合得到更客观的信息。 3️⃣ 制定合理的拜访计划综合前面的条件1和2得到的信息，制定合理的拜访科室负责人的计划。将军不打无准备的仗，同理拜访重要客户一定要提前做功课。如果是有挂公司，那就要跟领导申请相应的资源，比如是否可以匹配邀请最近的学术会议，或者其他情况，大家都懂，我就不过多赘述了。夯实自己的专业知识，一切都准备差不多的时候就可以进行拜访了。 4️⃣ 展示专业能力和谈判技巧最后就是跟目标客户进行沟通谈判的过程了，南姐一般会用到两个方法，1.是直接去就会表明自己的态度，然后具体在沟通。2.是第一次去绝对不会说出自己的目的，而是专注给客户留下印象。当然是需要根据自己的经验分析出那种情况该用哪种办法。都是被拒绝了无数次得出的血泪教训。篇幅有限，今天就先分享到这里啦，祝大家都能早日拿下自己的目标客户，觉得有用就点和收藏和关注吧慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

付小东：医药营销与管理实战专家付小东老师，一位在医药营销与管理领域颇具影响力的实战专家，以其深入浅出的课程和富有成效的授课风格，赢得了众多学员的认可。以下是他的主要课程和部分服务客户： 📚 主讲课程：《医药大客户营销与管理》《医药行业新任经理的成长加速器》《医药零售铺货上量——顾问式商业销售》《药品保健品动销上量——驻店促销冠军训练营》《攻心促成交——销售心理学技能提升》《培育高绩效下属——医药带人经理的辅导教练技术》《突破瓶颈，加速产出——医药零售经理的区域业务计划》 🎓 授课风格：实用性强：课程将培训与实际应用结合起来，通过案例让学员更容易掌握和实践，并通过场景的全流程实操演练，实现培训落地化。互动性强：注重学员的互动性和参与性，加入大量激活成人学习兴趣的视听内容，让学员在互动中体验学习的乐趣，在轻松、愉快的氛围中掌握相关技能。 🏥 部分服务客户：医药行业：惠氏制药、阿斯利康、仙乐健康、美国BD医疗、仁和药业、哈药集团、以岭药业、广药集团、九州通、江苏复星、齐鲁药业、太极集团、南京医药、东北制药、吉林修正、天美健、广东特药经销…… 医药零售：国大药房、老百姓药房、益丰药房、一心堂、大参林、海王星辰、高济医疗、漱玉平民、新紫金、成大方圆、健之佳、重庆万和…… 其他行业：广发银行、中国联通、中国移动、中国人寿、中国平安、泰康保险、惠氏奶粉、伊利、蒙牛、香港利丰（Cerruti1881\GIEVES & HAWKES等）、玩具反斗城、爱婴岛、优家宝贝、法国贝德玛、屈臣氏、丝芙兰、妖兰佳人付小东老师的课程和实践经验，为医药行业和其他行业的从业者提供了宝贵的指导和帮助。业务合作直接找慈喀SEO百科技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。

生物医药行业热门职位薪酬与跳槽涨幅生物医药行业近年来持续发展，吸引了众多人才的关注。以下是一些热门高级职位的薪酬及跳槽涨幅情况： 🌱 医药研发与临床注册总监：负责药物注册事务，薪酬较高，跳槽涨幅可观。注册经理：协助注册总监处理注册事务，薪酬稳定增长。临床总监：领导临床研究团队，薪酬丰厚，跳槽涨幅大。生物统计经理：负责临床试验的统计分析，薪酬增长迅速。项目经理：管理项目进度，薪酬稳定，跳槽涨幅适中。人员管理经理：负责团队人员管理，薪酬稳定增长。临床开发负责人：负责临床开发策略，薪酬高，跳槽涨幅大。医学总监：领导医学团队，提供医学支持，薪酬丰厚。药物警戒医师：负责药物安全监测，薪酬稳定增长。医学写作：负责医学文献撰写，薪酬增长迅速。医学顾问：提供医学咨询服务，薪酬稳定增长。 CRA（临床研究助理）：协助开展临床研究，薪酬增长迅速。 CRA1、CRA2、SCRA：不同级别的临床研究助理，薪酬逐级递增。 💼 医药营销与市场准入市场准入策略高级经理：负责市场准入策略制定，薪酬丰厚。 KA准入策略高级经理：管理关键客户准入策略，薪酬高，跳槽涨幅大。零售KA Manager：管理零售关键客户，薪酬稳定增长。 NPP Manager：负责新产品推广策略，薪酬增长迅速。 🏥 医疗器械与互联网医疗数字化运营经理：负责数字化运营策略，薪酬增长迅速。海外销售经理：负责海外市场拓展，薪酬丰厚。质量体系经理：管理质量体系，薪酬稳定增长。注册经理、注册主管：负责医疗器械注册事务，薪酬稳定增长。互联网医疗运营总监：领导互联网医疗运营团队，薪酬丰厚。互联网医疗产品经理：负责互联网医疗产品开发，薪酬增长迅速。销售总监、项目总监、市场总监、业务拓展经理、创新支付专家：不同职能的互联网医疗高级职位，薪酬逐级递增。 🏥 医疗服务与康复科康复科主任、妇产科主任、耳鼻喉科主任、轻医美主治医生、正畸主任、精神科主治医生、医务主任、学科发展总监、医保主任、运营总监、医疗总监、业务院长、运营总监：不同领域的医疗服务高级职位，薪酬逐级递增。业务合作直接找慈喀SEO百科技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。

应届生做销售丢人吗？别被老观念束缚了！最近在网上看到不少帖子，说“找不到工作只能做销售”“怎么一刷boss全是销售”“985毕业难道只能做销售吗”，仿佛销售是个很丢人的选择。我想说，销售其实分很多种，别一概而论！销售其实是个很广的概念 📖 销售在各行各业都很重要，是连接产品和利润的桥梁。但销售的类型差异很大，有的门槛低，有的门槛高。下面我给大家介绍一下几种常见的销售类型：专业型销售 👔 这种销售一般面向B端客户，需要具备深厚的专业知识。比如客户经理、大客户销售、商务拓展等。这些岗位通常在传统制造业、医药、新能源、科技等行业。外企销售管培 👩‍💻 这种销售从基层做起，了解生意的底层逻辑。外企的光环和一线知识让你学到很多。虽然基本在快消或奢侈品行业，但明确的轮岗路径让你有更大的发展空间。电商EC 📊 这种销售非常符合时代需求，不需要外勤，更多线上沟通。虽然压力大，但可以学到不少技能，也是转到其他岗位的跳板。不太推荐的几种销售 🤔 金融类营销岗：如果你有人脉和资源，可以试试。但如果是普通人，不太建议。直接接触消费者的C端销售：比如房地产中介、保险、门店销售等。虽然有人靠这个发家，但近年大环境问题，奖金不好拿，业绩压力大。非常不推荐的销售 😫 电话销售：只能传统地推，负责拉人头，但无法后续跟进客户。销售客服：同样没有太大发展空间。我的销售心路历程 🌟 我曾经在一家外资医药公司做过销售，后来裸辞读研，校招时拿到了P&G的CBD岗。虽然很多人不理解我为什么选择做销售，但我始终觉得销售只是一份职业而已。我喜欢和人打交道，觉得这份工作很有挑战性。事实上，外企的销售岗位不乏985、211毕业生，也有海归硕士。虽然工作辛苦，但成长很快。赚钱嘛，不磕碜！如果你对在外企做销售的工作体验感兴趣，或者想了解如何进外企，我可以再详细说说～慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

医药营销RPM，多元发展路！ 👋大家好！今天我们来聊聊医药营销领域中的区域产品经理（RPM）的职业发展路径。RPM，顾名思义，是在特定区域负责产品推广和市场管理的专业人士。这个岗位虽然稳定，但如果你有更高的职业追求，其实有很多发展机会！ 🔍职业发展路径有哪些？ 1️⃣ 轮岗到中央市场部：这是一个非常棒的选择！中央市场部能够提供更广阔的视野和策略性思维的机会，对你的职业发展非常有帮助。 2️⃣ 本地化发展：如果你不想远离家乡，可以选择在当地转型为关键客户经理（KA）或商务岗位，继续在熟悉的环境中发展。 3️⃣ 晋升为大区经理：如果你已经积累了丰富的地区管理经验，可以考虑晋升为大区经理，带领更大的团队。 4️⃣ 转型为医学联络官（MSL）：如果你有医学或药学背景，转型为MSL也是一个非常有前景的选择。 💡如何实现职业转型？提前规划：明确你的职业目标，制定详细的计划。积累经验：主动寻求相关经验，比如参加培训、参与项目等。学习专业知识：系统学习与你目标岗位相关的专业知识。争取转岗机会：积极争取转岗机会，展示你的能力和潜力。 🤔互动时间大家还知道哪些医药营销的职业发展路径呢？欢迎分享你的看法，一起探讨更多可能性！ ❗️最后，以上内容皆为原创，转载请注明出处，谢谢支持！慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

💼医药区域推广经理的职责与挑战💼 🤔你是否好奇医药区域推广经理的工作内容？他们不仅需要执行中央市场部的推广计划，还要洞察区域市场情况，制定区域化策略。📈 📋他们的职责包括： 1️⃣ 与销售团队协访，帮助解决重点客户问题。 2️⃣ 维护KOL，建立有效和专业的关系。 3️⃣ 预算管理与控制。 💡为了胜任这一岗位，他们需要具备以下能力： 1️⃣ 弄透中央市场部的策略逻辑。 2️⃣ 掌握STP流程（细分-目标-定位）。 3️⃣ 解读医学文献。 4️⃣ 管理大客户和项目。 5️⃣ 召开地方学术会议。 6️⃣ 跨部门沟通。 🚀医药区域推广经理的晋升发展通道广阔，他们可以晋升为销售经理/总监，或走向中央市场部岗位。🌈慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

💼药企小众岗位揭秘🔍 🤔提到药企，你首先想到的是不是那些高精尖的研发、市场营销或是销售岗位？其实，药企中还有一些不那么为人熟知，但同样充满挑战和机遇的岗位哦！今天就带大家来揭秘其中一个——政务及市场准入项目经理。 📍架构与职责：这个岗位通常隶属于政务与准入大部门，具体职责包括制定全年项目计划、维护内外部关系以及全流程项目管理。你需要对行业政策和趋势保持敏锐，结合公司资源制定策略性计划，还要与学术机构、科研团队等外部客户以及公司内部团队建立良好的合作关系。 💡关键技能：这个岗位不仅看重你的外部客户资源和从业经验，还特别强调沟通协作能力。你需要与各方合作伙伴有效沟通，确保项目的顺利推进。 📚任职要求：虽然医药生物背景是加分项，但并不是必需的。更看重的是你的工作经验和软技能，如项目管理、政务准入等相关经验将是你的一大优势。 🚀发展前景：这个岗位的发展路径也是多种多样的。你可以选择走保守路线，专注于项目执行；也可以选择转型到相关领域，如GA/KA或准入策略等。更有创新型的同事选择跳出医药行业，开启全新的事业旅程。所以，如果你对药企中的小众岗位感兴趣，不妨试试政务及市场准入项目经理这个岗位吧！也许你会发现一片全新的天地哦！你也可以加慈喀SEO百科站长微信:seo5951咨询详情。

2025年3月，一场跨越欧亚大陆的物流革命正在上演。曾经被视作"备胎"的中欧班列南线通道（哈萨克斯坦-里海-阿塞拜疆-土耳其），如今单月运量突破28万标箱，较去年同期暴增320%。这条钢铁动脉的崛起，直接改写了欧亚贸易版图——曾经垄断90%运量的北线（经俄罗斯）如今只剩25%份额，而南线过境费收入让哈萨克斯坦国库增收23%，阿塞拜疆巴库港吞吐量飙升180%，土耳其更是借势成为欧亚新枢纽。 "现在订舱得提前20天锁定，晚半天就抢不到车板！"深圳某货代公司经理举着手机抱怨。南线40英尺集装箱运费已飙至1.35万美元，比北线贵30%，却仍比红海危机时的海运峰值便宜45%。西安至伊斯坦布尔的"钢铁驼队"实现18天直达，比去年提速40%，义乌小商品城的拼箱专列更以"三天一班"的频率，硬生生从传统大客户手里撕下35%舱位份额。精密仪器、新能源汽车、生物医药——这些曾被视为"铁路禁区"的高附加值货品，如今占据南线运量的72%。"去年我们运的还是服装玩具，今年光光伏组件就发了800柜。"郑州国际陆港负责人展示着实时数据大屏。为抢时效，中土联合打造的"数字丝路"平台将跨境清关压缩至6小时，区块链电子运单覆盖全程90%节点。但狂欢背后暗流涌动。阿塞拜疆的阿拉特港，上百个集装箱在烈日下排队等待跨里海渡轮。"日均500标箱的运力缺口，让等船时间从7天拉长到15天。"格鲁吉亚波季港的操作主管擦着汗说。更棘手的是，罗马尼亚康斯坦察港的铁路衔接段每小时只能处理12节车皮，逼得部分货主改用卡车绕行300公里。这场物流变局正在重塑地缘经济。土耳其借BTK铁路升级，将伊斯坦布尔至中亚的货流时效压缩至14天；哈萨克斯坦斥资50亿美元扩建的库里克港，里海轮渡运力提升至每日8班；就连格鲁吉亚都在山区开凿新隧道，将列车牵引重量从1400吨提升至4000吨。正如世界银行报告所言："这场被迫转型的供应链革命，正在催生欧亚大陆新经济走廊。"想了解更多请加慈喀SEO百科小编QQ:853616368