外贸新手怎么开发客户_外贸新手怎么开发客户技巧

内容来源：慈喀SEO百科所属栏目：新闻看点最后更新：12小时前

外贸新手怎么开发客户

外贸新手如何通过搜索引擎开发客户 7月16日合肥 ☁️阴天入职第11天通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户，主要采用“关键词组合”来搜索目标客户。关键词的选择非常重要。以下是一些关键词选择的方法：产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站使用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B平台上广泛宣传的关键词；还可以利用Google Trends和Google AdWords工具查看哪些产品关键词搜索量大、搜索趋势好。关键词搜索组合：通常采用产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等组合方式。想了解更多请加慈喀SEO百科小编QQ:853616368

外贸新手？边做边学，轻松上手！做外贸其实没那么复杂，只要你有心，边做边学完全OK！以下是一些个人经验分享，希望能帮到你。 1️⃣ 快速掌握产品知识 📚 很多新手一入行，就喜欢坐在办公室里翻看公司产品目录，想着一个月就能掌握产品的要领。其实，这样做效果有限。建议你多跑跑生产线，去品质部看看，了解产品是怎么生产的，质检是怎么做的。这样，当客户问产品问题时，你就能更有底气地回答他们。 2️⃣ 明确开发客户的方向 🎯 要有逻辑、有依据地去找客户。先了解你的产品特征和公司特征，再去找合适的客户。比如，你们公司做的是定制品，定制品的客单价一定高于流通产品。如果你找的客户是做批发的，用定制品的报价去说服他，可能就有点难了。 3️⃣ 多看行业资讯，做让客户省心的事 📰 上个月，我参加了一个跨境电商的展会，听到一个同行分享她的经验。她为客户在物流快递上省了不少钱，客户现在把更多订单转给了她，她的业绩也因此稳居前列。她说，那个中东客户每次发货都要发给很多货代去询价。从今年开始，她喜欢多看行业资讯，了解到了菜鸟国际快递，报价发过去后，客户都无一例外选了她安排发货。这次菜鸟联合速卖通，宣布“大件商品”也可以加入托管，可承接高达67kg的大件商品，“超大件专线”在很多国家如美国、西班牙、法国和韩国得到正向反馈。很多大件包裹，菜鸟都是一键转发，24小时上门取货，她说，菜鸟速卖通的这个服务，给做家具行业等大件商品的外贸人带来了太多便利，不仅让客户，也让自己省了不少心。 4️⃣ 多分析，做好客源分类 📊 不论是公司给你的客源还是自己通过各大社交媒体开发的客户，都要做好分类。按国家、地区去分类。不要只记录客户信息，还要去挖掘其他信息，如客户的公司规模、市场占比、人员占比、成立时间、生意模式、产品构成等。根据这些信息去适当推自己的产品。如果你哪天离开了那个公司，如果你还做同一个行业，那这份表格将会是无价的。 5️⃣ 学会整理行业专用词汇 📝 很多新人一开始行业英语词汇量不够，那积累词汇量的方式就是把客户发你的那段英语、那份邮件记在备忘录上，没事的时候拿出来看，用的次数多了，自然而然你也会了。外贸不难，边做边学就能行！加油！💪想了解更多请加慈喀SEO百科小编QQ:853616368

外贸新人必做5件事，快速上手！嘿，外贸新手们！是不是刚入职，感觉一头雾水，不知道该从哪儿下手？别担心，我来给你们分享一下我这58天是怎么过来的，希望能帮到你们。产品知识和公司背景 📚 首先，产品知识是基础中的基础。你得搞清楚你卖的是什么，产品的特点、卖点、优势、合作品牌和证书这些都得搞清楚。有条件的可以去车间看看生产流程，这样更能理解你的产品。目标市场和产品定位 🌍 每个公司都有主要的目标市场，比如欧美、非洲、东南亚或者中东。了解这些市场对你的产品需求大不大，然后针对性地去开发客户。这样效率会高很多。开发客户 📧 在前两点的基础上，再开始开发客户。别一上来就急着联系客户，那样会显得很盲目。你可以写开发信、发社媒帖子、搜索关键词、加好友、WhatsApp联系客户等方式去联系客户。跟进客户和客户分层 📅 开发客户只是第一步，接下来的跟进很重要。把客户信息录入一个跟进表，根据客户的背景、跟进情况和下次跟进时间来分类客户。大客户需要更多精力和时间去联系。总结和计划 📝 每周每月都有工作总结和计划的习惯很好。我每天都会有一个工作计划表，总结每天的工作，看看哪些没完成，哪些需要加急处理，哪些需要重点跟进。也会看看这一周的成交客户和潜在客户情况，产品知识和工作中的不懂的地方都要及时改进。希望这些小建议能帮到你们，祝大家在外贸这条路上越走越顺！加油！💰慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

外贸新手写开发信的10个常见错误🚫 作为外贸业务员，开发客户是日常工作的重中之重。那么，如何写一封有效的开发信呢？首先，让我们来看看一些常见的错误，避免在写邮件时犯下这些低级错误。邮件过长📧 邮件内容过长会让客户失去耐心，重点不突出。一封好的开发信应该简洁明了，直接点题。没有明确的主题📌 邮件没有明确的主题会让客户不知所云。在邮件开头就明确指出你的目的，让客户一目了然。长篇大论的公司或工厂介绍🏭 客户关心的是你的产品和服务，而不是你的公司历史或工厂规模。直接介绍你的产品优势和解决方案。炫耀英文水平💪 虽然英文水平很重要，但在开发信中，更应该关注信息的传递，而不是炫耀英文能力。使用奇怪的字体🖋️ 避免使用奇怪的字体或颜色，保持专业和易读性。主动语态用得太多🚫 主动语态过多会让邮件显得生硬，试着多用被动语态，让句子更自然。问一些毫无意义的问题❓ 避免问一些无关紧要的问题，直接切入主题，说明你的产品或服务如何满足客户的需求。喜欢用附件和图片📷 附件和图片可能会让客户感到不便，尽量用简洁的文字描述产品或服务。插入各种链接🔗 过多的链接会让邮件显得杂乱无章，只提供必要的链接，确保客户可以轻松访问。语气过于生硬😡 保持友好的语气，让客户感受到你的诚意和专业度。以上就是一些常见的错误，希望你能避免在写开发信时犯下这些低级错误。记住，一封好的开发信应该是简洁明了、直接点题、专业友好的。加油！慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

📧外贸新手必看：开发信的十大误区 📩 开发信是外贸业务中至关重要的一环，但许多新手在撰写时常常会犯一些常见错误。以下是十个需要避免的误区，帮助你提升开发信的效果。 1️⃣ 邮件过长：客户时间宝贵，邮件应简洁明了，处理时间通常在2-3秒。 2️⃣ 缺乏明确主题：没有明确主题的邮件很难吸引客户的注意。 3️⃣ 冗长的公司介绍：重点突出公司优势，但避免长篇大论。 4️⃣ 炫耀英文水平：商务邮件越简洁越好，简洁能体现业务员的水平。 5️⃣ 奇怪的字体和颜色：使用常用字体和颜色，避免使用奇怪的格式。 6️⃣ 过多使用主动语态：多用被动语态，符合外国人的行文习惯。 7️⃣ 问一些无意义的问题：直接告诉客户你是谁、做什么、你的优势在哪里。 8️⃣ 插入不必要的链接：第一次联系客户时避免插入链接，以防被服务器拦截。 9️⃣ 语气过于生硬：使用礼貌用语，如“please”、“help”、“kindly”等。 🔟 附件和图片过多：第一次联系客户时最好使用全文本，报价时也尽量避免附件。遵循这些建议，你的开发信将更有可能吸引客户的注意并获得回复！📈慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

外贸新秀的快速成长秘诀在公司进行人才盘点时，我发现了一位入职仅半年的新人，他在没有任何资源的情况下，连续三个月的月薪都超过了15K。于是，我找到了这位99后的外贸新手，让他分享一下他是如何在半年内实现爆发式成长的。首先，他告诉我他的理念是不做螺丝钉，一切事情都要从零开始。尽管他是一位211出来的高材生，但他选择加入了一家小公司。在这样的公司，虽然没有完善的体系，但他可以参与外贸的整个流程，从中获得更全面的经验。其次，他学会了打破信息的壁垒。入职后不久，他就开始寻找提升工作效率的工具，最终选择了寻迹数据这款外贸工具进行客户开发和背调。通过产品关键词或者HS编码，他能够找到大量真实的采购商以及他们的联系方式、官网、关单、采购量和采购频率等信息。然后，他筛选出与自己产品定位贴合的目标客户，从中获取商机。第三，他具备识别和跟进中小客户的能力。他认为大客户在跟进起来并不容易，对资质要求非常高，而且在各种细节上面把控非常严格。因此，他把目标放在更容易成交的小客户上面。最后，他强调了短期和长期的工作规划的重要性。他相信，只要你有一个清晰的目标和规划，就可以通过外贸改变自己的命运。所以，做好这些准备，你也可以通过外贸改变自己的命运！你也可以加慈喀SEO百科站长微信:seo5951咨询详情。

💼外贸新手必备：小满金服助力客户开发 👋外贸小白们，今天我们来聊聊如何利用小满金服来开发客户。这个工具可是个宝藏哦！ 1️⃣ 首先，通过小满金服，你可以轻松筛选出有效的询盘信息。这样一来，你的时间就不会浪费在无效的询盘上了。 2️⃣ 当你发现一个有效的询盘时，记得在客户信息里加为好友，这样方便后续的沟通。 3️⃣ 在小满销售助手里，你可以新建商机，并按照约定的规则进行建立。这样，你的商机管理就会变得井井有条。 4️⃣ 别忘了对商机的输单原因进行统计，这样方便你后期进行复盘和优化。 5️⃣ 小满金服里还有各种搜索功能，比如OKKI Leads，可以帮助你通过展会获客、一站式获客等方式来开发客户。 6️⃣ 记得积累行业关键词，了解产品工艺和产线，这样才能更有效地搜索到对应的客户和对标公司。 7️⃣ 加入私海，持续开发新客户，让你的业务不断扩展。 8️⃣ 发送营销邮件时，可以尝试图片与文字相结合的方式，偶尔附上自己的生活照，拉近与客户的距离。 💪随着互联网技术的发展，AI软件越来越普及。我们要与时俱进，保持积极向上的学习能力，不断提升自己的业务水平。入职第二周我就开始学习OKKI小满系统，明天还要学习阿里店铺的运营。之后我还会去学习社交媒体领域的facebook、tiktok、领英等等。我会继续分享我的外贸经验，大家一起加油吧！⛽️想了解更多请加慈喀SEO百科小编QQ:853616368

🗺️地图获客秘籍：无经验外贸新手的福音！ 🤔你是否在为如何开发客户而烦恼？别担心，今天为你揭秘一个超实用的地图获客方法！ 🌐首先，选择“跨境魔方”这个宝藏工具，它的地图数据来自谷歌和here，国内使用无需翻墙哦！🎉 🔍第一步，点击左侧的“线索中心”，然后选择“地图获客”。接下来，进行区域搜索，选择你的目标客户地区。在右侧填写产品关键词，还可以参考行业类目。 🎯第二步，系统会根据你的搜索要求展示符合条件的客户信息，惊喜的是，这些信息还包括☎️号码和whatsapp联系方式！而且，你可以进行批量发送，效率杠杠的！ 🛠️第三步，系统会自动帮你过滤无效号码，然后你可以选择之前设定的模板进行批量发送。你还可以选择定时发送，避免营销过多被平台封号。 💡用这个方法去开发客户，效果杠杠的！快来试试吧！慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

外贸新手两个月没订单？四大原因揭秘！做外贸快两个月了，却还没有接到订单？这可能是B2B外贸的常见问题。B2B订单的货值通常较大，而且周期较长，主要表现在以下几个方面：生产周期长：产品从生产到交付需要更多时间。商务谈判周期长：与潜在客户进行谈判需要更多时间。运输时间长：货物从生产地到目的地的运输时间较长。开发客户周期长：寻找新客户并建立联系需要更多时间和精力。接下来，我们将分别探讨如何优化这些周期，以加快订单成交时间：缩短产品生产周期管理优化供应链，提高生产效率。提前备货，根据客户常下订单的型号提前准备库存。准备海外仓和海外分公司，提前将产品运输到海外仓。选择生产周期短的产品和行业。缩短商务谈判周期提高自己的产品知识。提升谈判能力。缩短运输周期找到靠谱的货代，特别是在紧急情况下。公司准备海外仓。缩短开发新客户周期谷歌上寻找客户。通过社交媒体开发客户。利用海关数据找客户。通过SimilarWeb找客户。用Ahrefs找客户的客户。开发客户确实需要时间和精力，但一旦做好，对你的综合能力会有很大提升。希望这些建议能帮助你加快订单成交时间，早日实现外贸目标！想了解更多请加慈喀SEO百科小编QQ:853616368

🤔自主开发客户，真的靠谱吗？ 🤷‍♂️在外贸业务中，很多公司要求业务员自主开发客户，认为这样能节省成本。但真的如此吗？ 💡首先，自主开发客户并不容易。想象一下，如果每个人都能轻松找到客户，那市场上岂不是早已饱和？而且，这种方式的成功率往往不高，更多时候只是在做宣传。 👋再者，对于新手来说，从零开始了解产品、行业和竞争对手，再加上提升外贸技能和沟通能力，这本身就需要时间和实践。如果公司一味要求自主开发客户，可能会让他们感到压力山大，甚至对外贸失去信心。 👴对于有经验的老业务员来说，虽然他们上手快，成功率稍高，但在当前买方市场下，想开发到客户依然是大海捞针。而且，如果他们能自己开发出客户和订单，完全可以自己出去单干，成为公司的竞争对手。 🎯所以，自主开发客户本身没有错，它是业务员能力的一种体现。但关键在于，公司首先要投入成本和精力把获客平台建设好，这样才能不断获取询盘，业务员也才能有获得感。在此基础上，通过处理分配到的询盘来磨炼自己的业务能力，拓展发挥潜能，并开发更多的客户和订单。 💡总之，自主开发客户并不是雪中送炭，而是锦上添花。公司应该合理看待这种方式，给予业务员足够的时间和资源来成长。你也可以加慈喀SEO百科站长微信:seo5951咨询详情。