销售ka是什么意思_k客户什么意思

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销售ka是什么意思

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🤔KA在职场到底是啥意思？ 🤷‍♀️你是不是也有过这样的疑惑？KA在职场到底是啥意思？别急，今天就来给你揭秘！ 💼 KA，全称Key Account，也就是关键客户。在职场中，KA通常指的是那些对公司业务贡献较大的大客户。这些客户往往拥有较高的购买力和市场影响力，是公司重点维护的对象。 📈 在职场中，KA的重要性不言而喻。它们不仅是公司收入的重要来源，还能帮助公司了解市场动态和客户需求，从而调整产品和服务策略。 💪 那么，如何成为职场中的KA呢？首先，你需要具备专业的知识和技能，能够为客户提供有价值的服务。其次，良好的沟通和协调能力也是必不可少的，毕竟与客户建立良好的关系是长期合作的基础。 💡 最后，记住，职场中的KA不仅仅是销售数字的体现，更是公司与客户之间信任和合作的桥梁。所以，无论你是职场新人还是老手，都要努力成为那个值得客户信赖的KA哦！你也可以加慈喀SEO百科站长微信:seo5951咨询详情。

快消外企销售部门大揭秘：区域销售篇最近有不少朋友问我，刚拿到快消外企销售管培生的offer，不知道进去后具体做些什么。今天我就结合自己服务的公司玛氏，来聊聊快消外企销售部门的那些事儿。特别是区域销售这个职能，我觉得挺有意思的，分享给大家。区域销售：销售部门的中坚力量 🏃‍♂️ 区域销售可以说是快消销售的核心，员工数量也是最多的。很多前辈都选择这条路，最后成为城市群经理。大多数快消企业会把销售管培生放在区域开始轮岗。你们看到的跑店、管理经销商，都是区域销售不同阶段的工作内容。区域销售直接对生意的过程和结果负责，提升分销和覆盖，是销售部门的中坚力量。就像前线带兵打仗的将军，利用其他销售职能运送的炮弹。不过，区域销售的缺点也很明显。每个地区的情况差别很大，有时候管培生不能接受到系统和全面的培训。再加上跨地域轮岗的不确定性，有些人拿到offer后被分配到不想去的城市，可能会选择离开公司。但优点在于，你能在离生意最近的地方学到生意的逻辑和管理方法。和KA客户、客户经理、经销商等各种相关方对接，全方位提升沟通能力、运用资源的能力。总的来说，难度不小，但能充分赋权，成就感很大。适合想发挥领导力、能应对压力、想快速积累成果的同学。客户发展：稳定的职业发展路径 📈 客户发展也是很多销售管培生最终选择的方向。我们公司在项目第二年开始选方向，一般会分成区域销售和客户发展两条。客户发展部landing之后就是KA经理、客户经理、NKAM或者RKAM。主要负责对接所负责KA的总部采购和管理人员，确保区域的档期执行，有费用资源，需要确定年度合同，分析负责客户在区域的表现。压力比区域销售小一些，有稳定的base地，多数女孩子会选择在这个方向发展。电商：与互联网接轨的新领域 🌐 电商也是销售管培生可能去到的方向。电商和线下的生意逻辑还是有区别的，需要掌握的知识和能力也和线下渠道不同。landing之后可能会成为负责对接某个O2O平台的经理人或者管理公司的电商线上门店。不少去到互联网的前辈有电商部门的轮岗经历，而且sales的电商和MKT是频繁对接的，想去互联网或者转MKT的同学选这个方向有一定优势。篇幅有限，今天就先聊到这儿。之后我会继续介绍trademarketing、salesoperation等其他职能，敬请期待～想了解更多请加慈喀SEO百科小编QQ:853616368

🛒 商业术语揭秘：KA的含义与分类 🤔 你是否好奇KA在商业中到底意味着什么？KA，即Key Account，直译为“关键客户”，在中文中可以理解为“重点客户”或“重要性客户”。💼 对于供应方企业来说，KA卖场是那些在营业面积、客流量和发展潜力等方面都极具优势的直接销售终端平台。🏬 🌐 全国性重点客户（NKA）是那些跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构，比如家乐福、沃尔玛、麦德龙、华润万家、屈臣氏等。🏢 🏡 地方性重点客户（LKA）则是在区域市场内拥有多个门店的客户，它们在当地市场上占据重要地位。🏙️ 无论是NKA还是LKA，都是供应方企业争夺的重要销售渠道，因为它们不仅能为企业带来可观的销售额，还能提升品牌知名度和影响力。🚀 现在，你是否对KA有了更清晰的认识呢？🤓业务合作直接找慈喀SEO百科技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。

某团点评KA岗前景分析 [拔草R]基本信息厂子：某团点评岗位：事业部KA岗岗位类别：销售岗位质量：行业中等 [拔草R]这个岗位是做什么的？ 1.先解释KA：Key Account的缩写，重点客户的意思，这个岗就是服务于企业重点客户。 2.一般互联网的的KA岗，也带一定的BD属性，这个主要看所在事业部/平台目前的规划和阶段，核心还是负责KA客户的维护。 3.某团点评的KA岗，也是分不同事业部的，到餐、到综，以及到综下属的结婚、丽人、教育培训等事业部，都有KA岗位配置，主要的工作就是维护及开拓本行业重点客户，让他们稳定且呈增长趋势的和某团合作，提升投入预算，达到客户自身目标。 4.该岗位对接的客户都是本行业头部以及重点腰部客户，对接人也都是市场总监级别及以上，需要全国出差，服务的是全国范围的大客户。对个人人脉积累有较大帮助，自己对行业理解会更深，不换从成长和未来发展，都属于中等偏上水平。 5.收入：某团点评KA岗，年收入在25w-40w之间。 6.岗位要求：小白就不用看了，KA岗要求较高，需要比较深的行业知识以及优秀的销售综合素质。正常都需要3-5年工作经验，以及过往工作结果突出。 [拔草R]前景分析：有能力有机会会比较建议进入KA岗。但是某团的岗位本地生活属性较重，选择这一大行业，后续很难跳出，长远看，也只能在阿里本地生活、douyin本地生活、某手本地生活、各大本地分销平台，本地生活甲方这样的地方不停的跳槽。当然你也可以创业自己开店，入局本地生活。你也可以加慈喀SEO百科站长微信:seo5951咨询详情。

又一次来到姐告口岸，主要目的是给汽车加油。在口岸的加油站加油是免税的，92号汽油6.78元/升，一箱油省了将近50元。来都来了，还是要去口岸的中缅街逛逛的，边境的隔离墙近在咫尺，两米外的那边就是缅甸的街道。今天的口岸没有看到排着大队要出关的缅甸人，市场里游人也不多。一个摊子上写着“萨瓦迪卡”的牌子引起我的好奇，觉得有些熟悉又想不起来是什么，手机上搜索得到了答案：萨瓦迪卡（sawatdee ka），泰国语言，是问候语，表示你好的意思，但是这个词仅限女性使用。在各种来自缅甸、泰国的药品、食品和小商品的摊床中一堆竹皮编的球不知道是啥用途，自我猜想蝈蝈笼子？老板说是小孩子踢的球，玩具。瑞丽的旅居生活快两个月了，适应了这里的一切，也能简单的分辨出哪些是缅甸人。很多缅甸人来瑞丽生活和工作，在这里他们的工资待遇比本国要高，生活环境也比时常战乱的缅甸安全舒适的多。#旅居生活# #云南# #瑞丽#业务合作直接找慈喀SEO百科技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。

💳银联259号一机一户解析🔍 🤔你是否好奇银联259号一机一户到底是什么意思呢？其实，这是银联在2023年推出的一种新型支付模式哦！简单来说，就是每个银联账户只能绑定一个唯一的终端设备，比如POS机或扫码枪。🚫这样一来，就杜绝了多个账户共用同一终端设备的情况，大大提升了支付的安全性，降低了支付风险。🔒比如，即使你的账户信息不慎泄露，不法分子也无法通过其他终端设备进行非法交易。同时，这种模式还能避免善意商家误用同一终端设备进行多次刷卡。💳 📣而且，银联259号一机一户的推出，也是为了响应支付清算协会的相关文件要求，加强对银行ka卡业务的风险管理和监管。目前，这种模式已经在全国范围内得到了广泛应用，包括银行、商户、支付机构等都在积极推广和使用。对于我们消费者来说，通过绑定银行ka卡，可以享受更加安全、便捷的支付服务。🛒 总的来说，银联259号一机一户是一种非常有效的支付模式，不仅能提高支付的安全性，还能防范支付风险，是银行ka卡业务风险管理和监管的重要举措哦！🔒慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

Killer的4个你意想不到的用法老外说话真是有趣，今天我们来聊聊单词“killer”的几个有趣用法。🌟 首先，当我们说就业市场火爆时，老外会用“killer job market”，这里的“killer”并不是“杀手”的意思，而是指“非常棒的”、“出色的”。就像说“这部电影真精彩”，他们会用“This movie is a killer.”。另外，表达“快速”时，他们不说“rate”，而是说“at a fast clip”。比如说“他打字速度很快”，他们会说“He types at a killer speed”。还有，当他们说“稳定”或“平稳”时，也不会用“stabilize”，而是用“level off”。比如“市场走势平稳”，他们会说“The market is leveling off”。最后，还有一个有趣的用法是“killer ka'k”，这其实是“killer”的口语化表达，意思是“棘手的事”、“令人激动的事物”或“精彩的事物”。比如“这次考试真费劲”，他们会说“The exam was a real killer”。这些用法是不是很有趣？下次和老外交流时，不妨试试这些表达，他们一定会觉得你很地道！😄你也可以加慈喀SEO百科站长微信:seo5951咨询详情。

如何判断猎头是否靠谱？最近有个朋友问我，怎么找到靠谱的猎头，说她没接触过猎头，怕遇到不靠谱的。其实，我也觉得这个问题挺有意思的，于是就想了一下，评判猎头靠不靠谱的标准到底是什么？发出来和大家讨论一下。以下是我对猎头的理解和自己的经历举例（仅代表个人想法）。猎头的本质是利益导向 💼 首先，我觉得猎头的本质都是利益导向的，没有绝对靠谱的猎头，也没有绝对不靠谱的猎头，都是相对的。找猎头的核心无非就是想找工作，互相匹配的过程，合作共赢。猎头的两种模式 📈 猎头有两种模式，一种是KA模式，一种是PS模式。KA模式是帮客户招人，拿到客户的需求主动去匹配候选人，再推荐给客户，成了最后收客户的佣金。PS模式是以候选人为出发点，帮助候选人主动找工作，去bd客户看是否有这个职位需求，成了也是拿客户的佣金。但前提都是猎头找的这个人在市场上都还算优秀，可能学历好、可能公司亮眼、可能他做的这个工作要求高市场上人不多，所以猎头有时候是比较现实的。猎头的工作方式 📞 但是，猎头绝对不会去拿没有的职位去找候选人，因为对于猎头来说最宝贵的就是时间，最重要的就是快速筛选出靠谱的岗位，再去市场上找人。一般拿不靠谱的岗位去找人很少，除非是很高级别的人物想link他，会捏造一个职位跟他聊聊市场、聊聊行情甚至bd。我的经历 📖 我主要做KA模式，根据客户需求找人。每天会联系很多人，推荐不少，推荐出去的人都是我每通电话聊完征求他同意推荐出去的。如果安排面试，我会提前跟他协调时间，面试确定之后会电话给他做面试辅导，告诉他面试要注意什么，之前这个岗位面试人的反馈，面试官关注哪些问题。结束之后电话跟进反馈，再跟进客户反馈。如果通过后续收集薪资谈薪，成功offer到入职，整个过程会跟候选人打很多次电话，甚至见面，与候选人达成一致。这时候候选人对你的反馈肯定是专业靠谱。但有些推荐的，客户确实一直没给反馈，我也没给候选人反馈，最后不了了之。站在候选人的角度就是简历发给猎头就没消息了，肯定也会觉得我不靠谱。因为确实联系的人太多，微信好友也太多，客户没反馈的没法一一给候选人反馈。所以猎头一般盯着能有结果的那个事情尽量做到完美。总结 📝 所以我说猎头是一个蛮现实的工作。猎头市场鱼龙混杂，有的猎头可能电话都不沟通，就说了一下客户名字发了一下职位信息就要简历推荐。那这种可能不是那么专业。至于靠不靠谱要自己接触才能判断。祝大家都能找到满意的工作！慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

时尚买手必备的英文单词知识嘿，时尚买手们！你们是不是经常在订货、销售和与客户沟通时遇到一些英文缩写和单词，搞得一头雾水？别担心，我来帮你们整理了一些常见的英文单词和缩写，让你们在工作中的沟通更加顺畅和专业。 SKU: Stock Keeping Unit 📦 这个单词大家应该都不陌生吧？SKU就是库存进出单位的缩写，表示单款单色单码的商品。简单来说，就是你每次订货的数量单位。 SKC: Stock Keeping Color 🌈 这个单词稍微有点冷门，SKC表示库存颜色单位，指的是衣服的单款单色。也就是说，每种颜色都有一个独特的SKC代码。 OOS: Out of stock 🚫 这个单词大家应该都很熟悉了，OOS就是无库存的意思。当你想要订货的时候，如果看到这个单词，那就表示这款商品已经售罄了。 QC: Quality Control 🔍 质量控制是服装公司中非常重要的一个职位，QC就是质量控制的意思。他们负责把控产品质量，确保每一件商品都符合标准。 MTM: Made To Measure 📏 这个单词有点特别，MTM表示半定制，也就是可以理解为套版定制。简单来说，就是根据顾客的尺寸和需求进行一些小的调整。 BESPOKE: 高级定制 🎩 这个单词大家应该都不陌生，Bespoke Tailoring就是高级定制的意思。简单来说，就是一人一版，完全满足顾客的审美需求和穿着习惯，手工作业至少50小时以上的定制西装。 Haute Couture: 高级定制女装 👗 这个单词有点特别，Haute Couture就是高级定制女装的意思。通常用于形容那些手工制作、极其精致的服装。 OEM: Original Equipment Manufacture 🏭 这个单词大家应该都很熟悉了，OEM就是贴牌生产的意思。简单来说，就是别人的技术和品牌，工厂直接生产。 ODM: Original Design Manufacturer 🎨 这个单词有点特别，ODM就是工厂的产品，别人的品牌。简单来说，就是工厂生产的产品，但品牌是别人的。 SA: Sales Assistant 🛍️ 这个单词大家应该都很熟悉了，SA就是销售顾问的意思。他们负责帮助顾客选购商品，提供专业的建议和服务。 SSA: Senior SA 👩‍💼 这个单词有点特别，SSA就是资深店铺销售的意思。通常用于形容那些经验丰富、业绩突出的销售顾问。 SM: Store Manager 🏢 这个单词大家应该都很熟悉了，SM就是店铺经理的意思。他们负责管理整个店铺的运营和销售。 VM: Visual Merchandiser 🎨 这个单词有点特别，VM就是视觉陈列的意思。他们负责店铺的陈列和布置，让顾客有更好的购物体验。 CRM: Customer Relationship Management 📊 这个单词大家应该都很熟悉了，CRM就是客户关系管理。简单来说，就是通过一些工具和方法来管理和维护客户关系。 KA: Key Account 📈 这个单词有点特别，KA就是重点客户的意思。通常用于形容那些对公司贡献较大的客户。 GKA: Global Key-Account 🌍 这个单词有点特别，GKA就是全球性重点客户的意思。简单来说，就是那些在全球范围内对公司贡献较大的客户。 NKA: National Key-Account 🏙️ 这个单词有点特别，NKA就是全国性重点客户的意思。简单来说，就是那些在全国范围内对公司贡献较大的客户。 RKA: Retail Key Account 🏪 这个单词有点特别，RKA就是零售重点客户的意思。简单来说，就是那些在零售渠道中对公司贡献较大的客户。 WHS: Wholesaler 🚚 这个单词大家应该都很熟悉了，WHS就是批发商的意思。简单来说，就是那些批发商品给零售商的商家。 DT: Distributor 📦 这个单词有点特别，DT就是经销商的意思。简单来说，就是那些负责销售和分销的公司。 DC: Distribution Center 📦 这个单词大家应该都很熟悉了，DC就是配送中心的意思。简单来说，就是负责商品配送和仓储的地点。 TPL/3PL: Third Party Logistics 🚛 这个单词有点特别，TPL/3PL就是第三方物流公司的意思。简单来说，就是那些提供物流服务的公司，帮助商家处理商品的运输和配送。希望这些单词和缩写能帮到你们，让你们在工作中的沟通更加顺畅和专业！如果还有什么不明白的，欢迎留言讨论哦！慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)