ka和bd分别是什么职位_ka等于多少

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ka和bd分别是什么职位

ka和bd分别是什么职位_ka等于多少

字节两岗位，你选哪个？字节商业化KA是做什么的？简单来说，商业化KA就是卖广告的，包括竞价广告和品牌广告。业绩主要围绕广告消耗来衡量，需要维护好存量客户的广告消耗和开发新客户的消耗。这个岗位需要的特质：结果导向：强大的目标感，不达目的不罢休。分析能力：善于复盘，快速学习，不断优化。沟通能力：与客户、团队成员保持良好沟通。资源协调：擅长整合内外部资源，高效完成任务。日常工作：拜访客户，了解需求。撰写复盘报告，提升客户广告消耗。维护客户关系，提供专业指导。寻找新的商机，开发潜力客户。售卖资源包等项目，与协同部门合作完成。字节生活服务BD是做什么的？（仅针对商圈BD）生活服务BD主要负责实体门店客户的GMV增长，包括存量客户的核销GMV和增量客户的核销GMV。这个岗位适合：吃苦耐劳：喜欢销售，能接受劳动密集型工作。有销售经验：对销售有热情，愿意投入时间和精力。日常工作：通过电销和拜访开发未上douyin团购的客户。帮助设计套餐和团购优惠，提升店铺吸引力。协助店铺装修和配置，提高用户体验。提报资源，争取更多支持。慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

如何判断猎头是否靠谱？最近有个朋友问我，怎么找到靠谱的猎头，说她没接触过猎头，怕遇到不靠谱的。其实，我也觉得这个问题挺有意思的，于是就想了一下，评判猎头靠不靠谱的标准到底是什么？发出来和大家讨论一下。以下是我对猎头的理解和自己的经历举例（仅代表个人想法）。猎头的本质是利益导向 💼 首先，我觉得猎头的本质都是利益导向的，没有绝对靠谱的猎头，也没有绝对不靠谱的猎头，都是相对的。找猎头的核心无非就是想找工作，互相匹配的过程，合作共赢。猎头的两种模式 📈 猎头有两种模式，一种是KA模式，一种是PS模式。KA模式是帮客户招人，拿到客户的需求主动去匹配候选人，再推荐给客户，成了最后收客户的佣金。PS模式是以候选人为出发点，帮助候选人主动找工作，去bd客户看是否有这个职位需求，成了也是拿客户的佣金。但前提都是猎头找的这个人在市场上都还算优秀，可能学历好、可能公司亮眼、可能他做的这个工作要求高市场上人不多，所以猎头有时候是比较现实的。猎头的工作方式 📞 但是，猎头绝对不会去拿没有的职位去找候选人，因为对于猎头来说最宝贵的就是时间，最重要的就是快速筛选出靠谱的岗位，再去市场上找人。一般拿不靠谱的岗位去找人很少，除非是很高级别的人物想link他，会捏造一个职位跟他聊聊市场、聊聊行情甚至bd。我的经历 📖 我主要做KA模式，根据客户需求找人。每天会联系很多人，推荐不少，推荐出去的人都是我每通电话聊完征求他同意推荐出去的。如果安排面试，我会提前跟他协调时间，面试确定之后会电话给他做面试辅导，告诉他面试要注意什么，之前这个岗位面试人的反馈，面试官关注哪些问题。结束之后电话跟进反馈，再跟进客户反馈。如果通过后续收集薪资谈薪，成功offer到入职，整个过程会跟候选人打很多次电话，甚至见面，与候选人达成一致。这时候候选人对你的反馈肯定是专业靠谱。但有些推荐的，客户确实一直没给反馈，我也没给候选人反馈，最后不了了之。站在候选人的角度就是简历发给猎头就没消息了，肯定也会觉得我不靠谱。因为确实联系的人太多，微信好友也太多，客户没反馈的没法一一给候选人反馈。所以猎头一般盯着能有结果的那个事情尽量做到完美。总结 📝 所以我说猎头是一个蛮现实的工作。猎头市场鱼龙混杂，有的猎头可能电话都不沟通，就说了一下客户名字发了一下职位信息就要简历推荐。那这种可能不是那么专业。至于靠不靠谱要自己接触才能判断。祝大家都能找到满意的工作！想了解更多请加慈喀SEO百科小编QQ:853616368

广告行业最危险的工种：策划在广告行业，第一个被淘汰的工种非策划莫属了。策划这个岗位，说白了就是中台，不像BD直接带来业务创造利润，AE通过业务管理实现利润，媒介和运营通过压缩成本增加利润。策划几乎是个纯成本工种。首先，策划的最大价值在于比稿，但现在行业比稿的情况大家心知肚明，比稿满天飞，真实业务少之又少。而且比稿能否胜出，往往取决于客情、资源、垫资，而不是策略和创意。其次，策划的能力体现在洞察、策略、数据和PPT上。但现在广告环境，几乎不需要大的洞察和策略了。而且数据层面，含金量高的数据资源都在douyin、红书等平台，广告公司掌握的一点调研和消费者数据几乎等同于什么也不是。甲方宁肯听douyin和红书KA聊一天，也懒得给广告公司半个小时。至于PPT，对讲究效率、节奏快的品牌和会议来说，是增加负担的东西而已。只有在真实利益在水下，台面上需要“表演”的业务，可能还需要做戏的PPT和提案吧。第三，以往的策划，价值和优势在“整合”和“搭建大框架”的能力。但现在的广告业务，切分的很碎，越来越不需要所谓的“整合传播公司”和“leading agency”。所以对于广告公司来说，需要做整合的大策划项目几乎没有、有也离具体的生意太远。而聚焦到某一个具体的赛道，比如种草、投流、social等等，策划在每个赛道的专业度，多数还不如专精此赛道的运营或媒介。最后，策划普遍薪水较高。对现在的广告公司来说，是一笔不得不考虑的成本。总的来说，策划这个工种在广告行业中的地位和价值已经大不如前，未来的发展前景也不容乐观。业务合作直接找慈喀SEO百科技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。

猎头顾问的工作日常猎头顾问刚刚入行时，职位一般是AC，即助理顾问。AC的工作一般是从寻访交付开始的。寻访交付的第一件事就是打电话，一天20个有效沟通，通话时长超过三个小时，慢慢的把自己的沟通能力锤炼出来。电话沟通能力锻炼的差不多了，就开始正式做单。这个阶段工作内容慢慢开始丰富，大部分时间会集中在搜寻，沟通，推荐、面试跟进、谈薪、入职管理等工作。交付没有问题后，看公司的政策一般升职为C，即顾问。大部分顾问的工作内容会逐渐增加项目管理这部分内容。项目管理则需要完成HR对接，项目推进，任务分配等工作。初期的项目管理多是带你的leader给你的资源，你需要完成的也只是你KA客户里面一两个HR的对接，这时候大多也不会有团队其他成员或者下属支持你。 C成熟的标志是有独立BD的能力，BD则需要你积累一定的资源，从搜寻BD目标信息，到正式联络，合同谈判，合同签订、客户关系管理都是你的日常工作。现在大部分猎头企业都热衷于培养“360度”顾问，说的通俗一点，就是从正式BD客户，到职位下发项目分配，再到正式的寻访交付候选人入离职、保证期管理，甚至后期的收款催款你都得管。由此可以想象，一个成熟的猎头顾问每天的工作内容是很繁杂的，由于每个顾问经手的单子也比较多，所以日常工作会在每个项目之间来回切换。而360度顾问之后的发展路线一般有两种，一种是追求团队管理能力的提升，你要带领一大部分人向着更高的单产，更高的年产，更健康的团队方向发展。一种则是追求个人业绩的不断提升（少数但不排除很多顾问希望在这条路上精益求精），你会不断的深耕在自己专注的领域，不仅追求年业绩的提升，更追求操作单子的复杂程度，高端程度，在意自己在业界的影响力，希望收获满满的成就感。再然后，继续在公司发展的会成为合伙人，高级合伙人。不在公司发展的出来自立门户，建立自己的品牌。回到题干来，猎头日常工作好像很复杂，需要你对接不同的人，处理不同的项目，还要关心客情关系，为各种必要的不必要的事情操心。但是又好像很简单，管理好自己的一亩三分地，有付出有产出，默默耕耘也终归会有收获。慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

某团一生黑！拎包白嫖体验分享 👜图片展示了基本情况，感谢大家观看。以下是一些我深感不满的吐槽点！ 1️⃣ 尊重求职者？不存在的！🙄 公司对求职者极不尊重，具体行为不再赘述。即使我离开了，我还是发了消息表达歉意和感谢，结果直接被无视了！（有图为证）这格局真是让人无语。在这几天的时间里，管事的甚至没喊过我的名字，都是用“哎”来称呼。 2️⃣ 拎包文化？呵呵，真是个笑话！🎒 试岗期间，求职者需要付出高昂的时间成本（我花了5天时间），从早到晚超过14小时，出外勤，非常辛苦，但没有工资和保障。还要创造业绩，达不成基本要求就不通过，但又不明说。这明显是在测试服从性，非常不公平。很多伙伴也说这是不合法的，国家要求上一天班就要支付一天工资，入职即缴社保。虽然知道很多公司都达不到，但这样明目张胆地白嫖劳动力，我还是第一次见。 3️⃣ 入职培训？不存在的！🚫 管事的表示入职后几乎没有培训，所有人都是靠自己摸索。但m团业绩压力很大，没有培训很难达标，达不了标就要被淘汰或自己离职。所以m团离职率非常高，我认为这是在白嫖劳动力。在岗一天就需要创造业绩，又不给相关培训和成长周期。 4️⃣ PUA？真是一言难尽！😓 由于我上一份工作是一线城市的互联网大厂，所以经常听到管事的说：“你从大厂出来，是不是各种东西都会呀。”在我第一次谦虚地表示很久没打电话了打得不好时，管事会很骄傲地说：“以前我刚来的时候让打电话就打电话，让开单就开单。”这波操作真是让人摸不着头脑，又想试试我的能力，又想装一装。并且在一次线上会议中，我听见“城市经理的上级”亲口跟一线员工说：“你们要是拉新完成得好，我从你们中提拔个m0或者ka也不是什么问题。”当时我就震惊了，一个这么大的领导，居然亲自给一线员工画饼，真是闲着没事干吗？ 5️⃣ 关于自己？更是一头雾水！🤔 和管事的聊天过程中，得知我面试的职位跟他是一样的。我不明白为什么在面试过程中我的直属上级和hr始终没露面，关于薪资待遇、福利、上下班时间所有都不知道。并且我认为我和这个管事是有一定利益冲突的，所以更不明白为什么会派这样一个角色的人来带我，有利益冲突自然是不会给过的，所以更坚信是在白嫖劳动力了。总之，这次某团的体验真是让人大跌眼镜，避雷BD岗！🚫业务合作直接找慈喀SEO百科技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。

i人做销售？这简直是个天才决定！你可能会惊讶，i人居然适合做销售？没错，尤其是大客户销售（KA Sales），而不是一般的业务拓展（BD）。为什么呢？让我来给你细细道来。 i人的倾听天赋 👂 i人天生就有一种超凡的倾听能力。他们擅长通过倾听来获取信息，而且有着强大的共情能力。这意味着他们能迅速捕捉到客户的痛点和需求。在销售的世界里，这种能力简直是拉近与客户关系的利器。相比之下，e人往往喜欢滔滔不绝，专注于自己的表达，有时候会忽略客户的真实需求。 i人的专注力 💪 i人虽然不太擅长快速建立关系，但一旦建立了，他们会非常专注于维护这段关系。他们会深度发掘客户的需求，更容易与客户建立长久的关系。而e人则容易沉迷于不断开拓新客户的成就感，从而忽略已经建立的联系。适合的岗位 🏢 所以，i人更适合做大客户销售（KA Sales）。这个岗位一般只需要负责1-2家体量较大的客户，但需要深入挖掘客户需求，并进行长期的开拓和陪伴客户成长。而业务拓展（BD）岗位则需要不停地开拓新客户，建立新的信任关系，这更适合e人去做。总结 📝 总的来说，i人在销售领域有着独特的优势，尤其是大客户销售。他们擅长倾听，能够快速捕捉到客户的痛点和需求，并且非常专注于维护已经建立的关系。而e人则更适合业务拓展岗位，他们擅长开拓新客户，建立新的信任关系。所以，如果你是个i人，不妨考虑一下大客户销售这个岗位，或许你会发现自己的潜力所在！慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

互联网与实体品牌核心能力对比行业赛道不同，生意模式不同，反应到日常工作中所需的核心能力也大有差异。这篇聊聊我观察到的互联网🆚实体品牌核心工作能力的不同。 1⃣️实体品牌核心工作能力：围绕产品的策略逻辑能力和项目推进能力。实体品牌的工作核心，永远是围绕产品在进行，所以跟产品相关的能力就很重要。产品相关能力中最重要的两点：第一是策略逻辑能力，产品洞察、打造、推广的过程中，会涉及到各种各样的策略，比如新品策略，老品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等，拥有清晰的策略逻辑能力就很重要。品牌方各种各样的报告、会议、Presentation等尤其考验这方面的能力。第二是项目推进能力。基于各种策略衍生出各式各样的项目、战役或campaign，这时候就需要将项目推进执行、落地并拿到结果的能力。项目PM要拥有非常清晰的目标、节奏、时间轴和协调统筹能力，保证项目的按时落地和效果达成。 2⃣️互联网核心工作能力：链接他人的能力，BD资源的能力。对内，链接他人的能力。互联网的工作习惯偏项目制，项目可以由任何人或任何部门发起，不按职能划分或归属。由于大部分岗位的scope偏垂直，项目发起后，一般需要拉通整合各部门、各职能的人力和资源进来一起做。再加上大厂架构错综复杂，业务部门的生产关系交织错落，在这样的工作模式下，就会发生各种各样的人与人之间的链接。所以，社牛、自来熟或social能力强的人很适合在互联网工作，以及大厂咖啡文化盛行也就不足为奇了。对外，BD资源的能力。我最深的感受之一就是在大厂工作，人均BDer，除了产品技术岗，运营、用户、会员、市场、内容，或多或少都会有BD的影子。未进入互联网前，我会觉得BD蛮偏sales，但进入互联网后，特别是对于Mkter，自己花钱的项目少之又少，BD能力或跨界合作能力成为基本能力。纯平台型生意（如电商）一般是BD入驻商家的资源（比如明星资源、媒介传播资源、赠品资源、新品首发资源、特价资源等等，很多IP或频道也就应运而生，如天合计划、小黑盒、超品日、聚划算等等）。自营+平台型生意除BD KA商家的资源外，还可对内BD自营业务的资源，如赠品资源、合作产地资源等）。🍊🍊🍊🍊🍊🍊🍊🍊🍊 我是17，快消&互联网Mkter 步履不停，一起推开世界的门业务合作直接找慈喀SEO百科技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。

平面向量共线证明的易错点与技巧 📚【方法总结】在平面向量中，证明三点共线的关键在于找到一个实数λ，使得b=λa（其中a、b为三点中的任意两个向量）。证明步骤包括先证明向量共线，然后再由两向量有公共点，得出三点共线。这是初学者常犯错误的一个知识点。 📝【例题解析】 1️⃣ 设两个非零向量a与b不共线，已知AB=a+b，BC=2a+8b，D=3(a-b)，求证：A、B、D三点共线。证明： BD = BC + CD = 2a + 8b + 3(a - b) = 5(a + b) = 5B 因为AB、BD共线，且它们有公共点B，所以A、B、D三点共线。 2️⃣ 试确定实数k，使ab与kab共线。证明：因为ka+b与ab共线，存在实数λ，使得kab = λab 即a+b = λa，(-1)b = (k-1)a，因为a、b不共线，所以k-1 = 0，2k-1 = 0，解得k = 1。 📝【变式探究】 1️⃣ 已知向量AB=a+5b，BC=-2a+8b，CD=3(a-b)，求证：A、B、D三点共线。证明： BD = BC + CD = -2a + 8b + 3(a - b) = a + 5b = BD 因为AB、BD共线，且它们有公共点B，所以A、B、D三点共线。 2️⃣ 已知CA=CB+BA=-C- =2a-8b-5b=a-13b，求证：xCB+yCD = xCA + yAD（其中x+y=1）。证明： xCB + yCD = x(2a - 8b) + 3y(a - b) = (2x + 3)a + (-8x - 3)b 因为2x + 3 = 1，1 - 8x - 3 = -13，所以xCB + yCD = xCA + yAD（其中x+y=1）。你也可以加慈喀SEO百科站长微信:seo5951咨询详情。

南卡巴藏唐卡：噶举派珍宝这幅唐卡描绘了14世纪末至15世纪初的南卡巴藏（Namka Palzang）老师，他是藏传佛教竹巴噶举派的重要传承者。噶举派分为六大支系：竹巴噶举（Drukpa Kagyu）、贝严噶举（Barom Kagyu）、扎布噶举（Zhabdrung Kagyu）、祖尼噶举（Shugseb Kagyu）、陈麻噶举（Tsalpa Kagyu）和夏瑞派（Surmang Kagyu）。噶举派特别注重身体的锻炼和能量的传递，致力于实证经典中的教义。你也可以加慈喀SEO百科站长微信:seo5951咨询详情。

星星牌冰柜 🌟最近发现了一款超好用的冰柜——星星牌冰柜，真的是生活中的小帮手！👀家里有了一台，感觉生活品质都提升了不少。今天就来和大家分享一下这款冰柜的亮点和使用体验。 🌬️高效制冷技术星星牌冰柜采用了多项高效制冷技术，真的是冷得更快，更持久。像星星180KWKA风冷无霜悬浮门冷柜，就使用了第四代风冷技术，制冷效果超级快。三维鲜风环抱的设计让冰柜内温度更均匀，不结霜，使用起来简直是福音。智能电脑温控技术也让它更加智能和高效，冷藏、冷冻、速冻一键随心切换，真的太方便了！还有-30℃的深冷速冻功能，食材的新鲜度都能快速锁住，吃货们一定会爱上这个功能。 📦多功能储存需求无论你是家用还是商用，星星牌冰柜都有合适的容量选择。从101升到301升不等，可以满足各种储存需求。家用冰柜如星星小冷柜，声音小、低耗电，外形也很美观，放在家里一点都不占地方。商用冰柜如BD/BC-518G，不仅强度高，还节能省电，清洁起来也很方便。无论是水果、蔬菜还是肉类，都能找到储存的空间。星星冷柜的设计也非常贴心，像210WKA型号就提供了静音效果和使用便利，让你在使用时感受到更多的舒适和便利。 🌟设计理念与用户体验星星牌冰柜从设计到用户体验都进行了优化。外观保持高端大气，像琥珀金外观和直角晶钻包角等设计细节，不仅提升了产品的视觉体验，还增加了耐用性。内部采用压花钢板内胆和明把手设计，既耐用又安全。家用冰柜如210WKA型号还提供了静音效果和使用便利。星星冰柜在外观设计上也保持高端大气，让你无论放在家里还是商用，都能感受到它的高端和实用。家里有了一台星星牌冰柜，真的感觉生活品质都提升了不少。它的高效制冷技术和多功能储存需求，真的是生活中的小帮手！✨如果你也在寻找一款好的冰柜，强烈推荐你试试星星牌冰柜。快来评论区和我分享你的使用体验吧！💬慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)