ka 经理_ka经理的岗位职责和要求

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ka 经理

ka 经理_ka经理的岗位职责和要求

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如何成为优秀客户经理？这几点你做到了吗？最近收到一位粉丝的私信，他毕业半年多了，从事对公业务也有一段时间了，但不知道如何有效拓展客户，也不知道如何写好授信尽职调查报告。由于他非财会金融背景，加上在本地没什么人脉资源，担心自己最终会放弃。作为一名从业近十年的某股份制银行前对公客户经理，今天就来给大家分享一些经验：第一招：与一把手搞好关系 🤝 一把手就是支行行长或对公团队的老大。把领导服务好，等领导做了大客户后，你帮着打杂，领导多挂一点存款和中收创利啥的到你头上，岂不快哉。第二招：借力打力，让领导成为你的资源 💼 作为一个新入行的人，如果拓展客户还需要你自己操心的话，说明要么你们一把手没本事，要么你还没融入团队，要么一把手懒得不想带你。想当初我刚入行的时候，我们行长开发一个行业协会的大牛，几顿酒拼下来，各路关系一搞好，直接批量获客N多个，直接照着名单上去开发，人手都不够用。第三招：学会高情商，会来事儿 😄 有机会上分行的，多去各个部门的大哥大姐串门，混个脸熟，加个联系方式，绝对好处多多。支行内更加要混个好人缘。第四招：加强业务知识的学习 📚 尤其是财务类知识的学习，这点非常重要，而且触类旁通，会让你对数字敏感。授信报告基础的八大板块你都会写了吗？构成是怎么样的？逻辑关系都清楚吗？多和前辈拿一些以前的报告来看，做不了资源型的，相信你可以先成为一个技术型的客户经理。授信报告实在搞不懂的话，可以找一些实操性强的课程来学习！比如参加我们4月20日组织的授信尽调报告撰写培训课程，这是一门专为银行对公条线客户经理设计的专业赋能课程，课程内容涵盖了行业/区域经济分析、财务分析、经营分析模块/增量流动资金测算/授信结论、项目贷款项目部分及测算分析等四大模块，适用于流贷、固定资产等各类产品。对于对公新手来说，这无疑是一门必学的课程。当然，对公这个行当需要时间的沉淀，急不来。就算资源和客户都到位，起码5年才能熬出一个合格的客户经理。你才刚毕业半年多，未来大把机会。能一毕业就进银行做对公业务，起点已经不错了，相信你未来的进步会很大。你也可以加慈喀SEO百科站长微信:seo5951咨询详情。

七年银行路：行长分户记 2016年，那真是我人生中最忙碌但也最开心的一年。每天都在不停地学习各种业务知识，有问题就找师傅商量，这样可以避免直接面对行领导，真是暗中窃喜啊！作为助理客户经理，拿着全行最低的工资，却过得很潇洒，对指标也没啥感觉，因为师傅总是帮我搞定。 😰 电话营销的惨淡效果一季度的时候，我手上没有自己主办的客户，领导也没给我分客户。于是我就自己打电话营销，效果确实不好，但意外收获了一个4万元的履约保函客户和一个大客户（后面再说）。 😱 行长给我客户了！ 5月份的一天，行长准备带我师傅出差，临时决定让我也去。这可是我第一次跟着大行长出差，心情那个激动啊！领导让我写调查报告，节后第一天就要看到报告放在她桌子上。我们是节假日前一天拜访客户的，所以我三天假期都在写报告。节后立马把项目报上去，一个月后，我们拿到了7500万元的贷款批复，之后就谈收益放款。 🥳 成为主办客户经理的感觉自己作为主办客户经理和做协办的感觉真的不一样，有一种终于成长了，可以独当一面的感觉。 🤩 客户的积累后来，行长给我更多的客户，到了2016年底，行长和主管行长一共给了我大概5个大客户和2个小微客户，累计6亿的贷款规模。 ☺️ 年底考核年底考核时，我终于从助理客户经理提升到了中级客户经理6级（我们序列是资深客户经理1-3级，高级客户经理1-9级，中级客户经理1-6级，初级客户经理1-6级，助理客户经理，1级是最高的）。我自己总结了一下，行长愿意给我分客户的原因：行长资源丰富，手握n多大客户，行长愿意分户给我。主管行长和我师傅对我的认可，并时不时跟行长汇报我的表现。自己的努力被看到了，参加比赛给支行获得荣誉+勤快干活+自己营销。我们行长是资源型的，但她也特别鼓励大家自己出去跑客户，所以即使我当时营销了一个只有4万元的履约保函，她也在开会时表扬我了。我原来一直以为努力是最重要的，但后来我发现机遇也特别重要……想了解更多请加慈喀SEO百科小编QQ:853616368

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【“一对一”服务企业生产】春节过后，天津各行各业加速复工复产，从城区到乡镇，从传统产业到新兴产业，工厂生产线高速运转，产业园区加快建设……国网天津市电力公司发挥网格服务优势，启动全天候响应服务机制，通过强化用电安全服务、优化业务流程、开展安全用电宣传等方式，多维度助力企业开足马力复工。为保障企业节后复工安全可靠用电，国网天津电力组织技术人员上门走访企业，详细了解生产计划及用电需求，介绍最新电价政策，提出科学用能建议，同时对重要工业园区供电线路及设备开展“拉网式”排查，及时消除各类安全隐患。该公司组织用电安全服务人员协助企业检查用电设备，为企业排除隐患提供技术指导，并根据企业生产特点，对企业电工开展安全用电指导。针对用电量大的企业，国网天津电力派出员工指导客户合理确定用电容量、科学启停设备、调整计费方式，助力企业精准控制用电成本；组织大客户经理开展网格化服务，加入客户微信群，全天候响应客户各类用电诉求。针对重大项目用电需求，国网天津电力建立专属客户经理全程跟进服务机制，超前对接，确保重大项目“入驻即有电”。国网天津电力主动与政府部门建立沟通机制，全面摸排企业生产情况，准确掌握各类客户用电需求，通过用电信息采集系统分析客户用电数据，实行“一对一”全过程跟踪服务，全力保障企业复工生产用电。此外，国网天津电力还通过“线上+线下”方式对接复工复产企业，优化“一件事一次办”服务，提升业务变更、跨域联办等服务质效，对新用电项目提供专属服务，积极满足客户多元化、个性化用电需求。网页链接业务合作直接找慈喀SEO百科技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。

2023年德国收入最高职业Top20榜单最近，德国职场社区网站Kununu对其数据库中900个职业的200多万份薪资数据进行了分析，并公布了2023年德国收入最高的职业排名。IT、金融还是医疗？究竟哪些行业和职业能赚到最多的钱呢？今年的职业收入排名Top1-20分别是：医疗顾问 🩺 律师 ⚖️ 飞行员 ✈️ 软件架构师 💻 投资组合经理 📈 程序项目经理 📋 法律顾问 ⚖️ 服务经理 🛠️ 新渠道经理 📲 售前经理 📈 业务经理 📈 风险管理师 ⛑️ 精算师 🧮 企业生产管理工程师 🏭 医生 🩺 交易员 📈 企业发展官 📈 大客户经理 📈 税务顾问 📈 投资顾问 📈 注意：这些数据是税前的！税前的！并且是官方数据！别扛了，国内讨论工资时也没特意说税前啊……慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

💼银行岁月：回忆那些日子🌈 🌧️雨天闲暇，翻看旧照片，思绪被带回那段银行工作的日子。2021年8月至2023年8月，我在银行度过了两年时光，从大堂经理到对私柜员，再到对公客户经理，每个岗位都有其独特的挑战和收获。 👩‍💼大堂经理：维护大堂秩序，推广信用卡、存款、基金、保险等产品。虽然初期没有太多指标，但随着工作量的增加，压力也逐渐增大。我和新同事用do re mi代表各种指标，每天都在忙碌中度过。 💼对私柜员：我做事非常谨慎，每笔交易都要仔细核对，确保无误。每天的工作虽然紧张，但下班后就能彻底放松。 🏢对公客户经理（大中型）：负责大中型客户的维护和授信工作，流程包括营销合作、融资方案、客户评级等。刚开始时，我主要负责部分工作，如评级和准入材料的撰写。随着时间的推移，我开始负责整个信贷流程，每天加班到很晚，但收获颇丰。 🏢对公客户经理（普惠金融与结算）：普惠贷款以抵押贷为主，流程包括营销、房产评估等。虽然工作相对简单，但因为刚接手时盘子较大，我边学边做，压力也不小。此外，我还负责结算、保险、存款等营销任务。 🔚最终，我发现自己不太适合这份工作，于是选择了离开。回顾这段经历，虽然辛苦，但收获满满。感谢那些帮助和支持我的同事和领导。 🎨翻看旧照片，回忆那些日子，感慨万千。银行工作虽然辛苦，但那段时光也充满了挑战和成长。慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

我们问了员工一个问题：是什么对你在柏迩的成功至关重要？来自巴西办公室的大客户经理助理Larissa这么说…… 锘匡豢「客户体验」锘锘「BARE」锘锘「价值观」锘锘「BAREessentials」锘慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

外企销售不喝酒，学历高薪资爽！接下来，我们来聊聊欧美企业中非常重要的一个岗位——大客户经理（KAM）。很多人对销售岗位有误解，认为销售就是喝酒应酬，其实不然。在欧美企业中，销售岗位主要是对接客户，保持专业关系，喝酒应酬的情况很少。 ✨ 外企的销售岗位通常不叫sales，而是key account manager（大客户经理）。这种销售主要是针对企业客户（to business），而不是个人客户（to customers）。在工业品领域，如高端机器设备、高科技零件和原材料，外企凭借技术优势具有很强的竞争力，不需要通过潜规则来获取客户。 🚩 比如在化工原材料领域，美国陶氏化学、德国巴斯夫、3M、杜邦、德国汉高等公司都非常有竞争力。在汽车行业，博世、安波福等零部件厂的产品都是高层之间谈好的事情，销售主要和采购对接就行。更不用说高端芯片、传感器等高精尖产品了。 ✨ 外企的销售岗位通常需要高学历，至少是本科或以上学历，211和海归硕士优先，英语听说读写能力也要非常好。销售的主要工作是和客户端的global category manager对接，处理框架合同、保密协议、质量保证协议等，还要负责催款。虽然有一定压力，但应酬不多，最多就是客户过来审核时吃顿饭。 ⭐️ 这里还想说一下，Toc的销售也有很多能力强的个人，他们通过自己的努力打拼出去跑业务，甚至自主创业做了小老板。这是一种很棒的选择。最后想说，销售这个岗位对于积累人脉非常有帮助。如果你有这个能力，不妨尝试一下销售岗位，尤其是外企的大客户经理岗位。🎉慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)