客单价什么意思_客单价越高越说明什么

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客单价什么意思

客单价什么意思_客单价越高越说明什么

董宇辉直播间又火了！3月7号销售额爆了！5个半小时1350万！全天3550万！这业绩，羡煞旁人啊！晚上这场直播，亮点多多。与辉同行涨粉3700，这转化率，绝了！盼盼6点半就卖了2200万，厉害！董董接力，卖水果，客单价不高，依然卖了1100万！牛！是什么让直播间如此火爆？是产品？是主播？还是两者兼具的魅力？更让人意外的是，导演萱彤居然两次上台！要知道，她平时可是很难请的！难道是董董的个人魅力？还是直播间的氛围太好？萱彤和董董的互动也很有意思，一个递麦，一个要吃样品，这画面感，太逗了！这样的互动，是不是也拉近了与粉丝的距离？这周末，《好读书》来了！鹏鹏和盼盼要讲《三体》！孩子们都把书翻烂了，可见这书有多火！5分钟带你了解三体，想想都刺激！科幻的魅力，你感受到了吗？周六下午14点30分，不见不散！这样的读书分享会，你期待吗？直播带货，有人欢喜有人忧。有人卖货赚得盆满钵满，有人却无人问津。这背后，究竟是什么在推动着直播行业的发展？又是什么在决定着直播的成败？董宇辉##直播带货##好读书想了解更多请加慈喀SEO百科小编QQ:853616368

25年后必火的疗愈赛道，现在上车！昨天，我和一个社群的会员聊到了他们的团队，这个团队只有6个人，却在一年内实现了8位数的收益。他们成功的秘诀就是专注于身心灵领域。🎉 很多人可能还不清楚疗愈是什么意思，其实它很简单，就是提供情绪价值的行业，比如心灵疗愈、冥想、缓解压力等。这个市场的天花板非常高，一年做到300%以上的增长都是有可能的。最关键的是，市场上对疗愈行业人才的需求缺口高达130多万。🤯 今天，我想从五个维度来聊聊疗愈经济，或者说，如果你想打造一个身心灵IP，应该怎么做。🌟 疗愈经济的市场在B端疗愈经济的最大市场在B端，而不是C端。经过这几年的挑战，大家的信心和事业都需要重建，无论是个人还是企业，都需要心理疏导和平静的心态。比如说，像谷歌这样的公司，已经开始全面引入疗愈文化，组织冥想培训，帮助员工更好地投入工作。🏢 高客单价是关键在这个领域，你不可能做低客单价的产品。除非你能拿到投资，像现在比较火的某个「音频冥想」应用，拿到投资才可能扩大影响力。对于大多数个体和企业来说，必须以利润为本，低价策略很难实现盈利。💸 设计好你的产品体系初阶的产品，可以是冥想班或疗愈班，线上线下都可以。后端的产品，最好的就是陪伴类产品，因为这类产品能够提供持续的服务，自然能够带来更高的溢价。市面上这样的产品价格从5万到50万不等，面向的都是企业家这种高净值群体。他们的付费速度快，还能产生高复购。💰 IP要有质感无论是国学、情感、瑜伽、亲子、芳疗、颂钵，还是西方的疗愈方法，这些领域都非常讲究品质感。我们需要通过我们的高价变现产品来倒推，我们应该生产什么样的内容，来吸引我们的目标客群。🎨 要有好的发心从马斯洛需求层次来看，身心灵是比教育更高一个层级的，需要有一个正面积极，能量很高的老师去带领大家一步一步前进。🌈 如果你对身心灵领域感兴趣，想要创业或者增加额外收入，欢迎来找我交流。让我们一起探索这个充满可能的市场吧！🤝业务合作直接找慈喀SEO百科技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。

电商运营必备公式：小白也能轻松掌握！嘿，电商运营的小伙伴们！今天咱们来聊聊那些你不得不知道的公式和名词，简单粗暴，直接开讲！销售额怎么算？💡 销售额 = 访客数 × 客单价 × 转化率或者简单点说，销售额 = 客单价 × 支付买家数利润率怎么算？💰 利润率 = 利润 / 营业额或者更详细点，利润率 = 利润 / (客单价 × 访客 × 转化率) 或者用直通车的数据来算：利润率 = 利润 × 平均点击费用 / (客单价 × 转化率 × 直通车投放费用) ROI是什么鬼？📈 ROI（投入产出比） = 成交额 / 花费动销率是啥意思？📊 动销率 = 近30天有成交的产品数量 / 全部产品数量 UV价值怎么算？💡 UV价值 = 转化率 × 客单价 ROI怎么算？📈 ROI = 推广产生的成交总金额 / 推广投入的总费用盈亏平衡点怎么找？📊 盈亏平衡点 = 1 / 产品毛利率推广费用怎么算？💰 推广所需费用 = 所需点击量 × 平均点击单价增加的利润怎么算？💡 增加的利润 = 所需增加的点击 × 转化率 × 客单价 × 毛利率直通车和快车扣费公式🚀 实际扣费 = 下一名出价 × (下一名的质量得分 / 您的质量得分) + 0.01元手淘展现权重分怎么算？💡 手淘展现权重分 = 客单价的平方 × 转化率的平方 × 访客数同比增长和环比下降率怎么算？📊 同比增长（下降）率 = (本期数 - 去年同期数) / 去年同期数 × 100% 环比增长（下降）率 = (本期数 - 上期数) / 上期数 × 100% 这些公式不仅仅是用来计算的，更是用来分析影响因素，从而找到提升的方法。希望这些公式能帮到你们，做好电商运营！💪慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

电商运营必学：如何用营销宝提升ROI 嘿，大家好！今天咱们来聊聊电商运营中的一个重要环节——营销宝。这个工具主要是用来获取付费流量的，最终目的还是为了赚钱，所以咱们得好好算算投资回报率（ROI）这个问题。营销宝与搜索结果页的展示位置 📊 首先，咱们得搞清楚营销宝在搜索结果页上的展示位置。首页第一行的最左边和最右边是标王，标王是带皇冠的，搜索展播是带黄钻的。标王是一个月内固定的一个关键词，其他商家一个月内不能买它，这就是“首位展示”，一次付费。如果该关键词没有被买断，那左侧第一位就是实力商家。首页第一行的2~4位是实力商家，靠店铺权重和流量被平台肯定和扶持的。5~12的坑位是营效宝的广告展示位（8个）。营销宝是单次扣费的，通过关键词搜索，再按点击数收费。首页展示除了这些坑位之后的位置就是超有实力的店铺和商品，是平台定位推广推送的。 ROI是什么意思？ 🤔 ROI（投资回报率）是指推广过程中的所有投入与推广过程中产出的资金总和之比。计算公式是：ROI = 投入的钱 / 赚的钱。买家数 = 销售额 / 客单价，支付转化率 = 支付买家数 / 访客量，投入营效宝推广费用 = 访客数 * 单次扣费价格。 P4P=CPC是什么意思？ 🤑 P4P=CPC是点击扣费的意思，它的扣费逻辑是：单次点击费用 = 下一位出价 * 下一位质量分 / 自己的质量分 + 0.01。这里的“下一位”是指同行业的同等条件商家；质量分最高是10分；所以如果我们自己的质量分越高，那我们的花费就更低，所以提高ROI的方式一就是提高自己的质量分。关于质量分的两个方面是关键词点击率和关键词与商品相关度。营效宝的推广节奏 📈 营效宝的推广节奏分为三个阶段：测试期、流量加速期和流量稳定期。测试期就是要考虑选品和测关键词，看产品质量好不好，行情好不好，这个关键词能带来的流量符不符合要求。流量加速期就要考虑推那款潜力产品去获取更多流量；稳定期就是我们要去维护我们的流量，打造我们的镇店之宝。镇店之宝就是店铺的主流量，它是我们获取更多持续收益的产品。如何选择或设置关键词？ 🔍 营效宝是关键词点击获取流量访客的，那我们怎样选择或者设置我们的关键词呢？长尾关键词更精准，转化率最高，但是流量少，刷单要从长尾关键词刷起；精准关键词的流量适中，转化率也适中，刷单的第一个达到成果目标就是从搜索精准关键词就能找到产品；核心关键词就是流量最大，但是转化率低，但是是我们刷单，想提高流量要达到的最终结果。好了，今天的分享就到这里啦！希望这些小技巧能帮到大家更好地运用营销宝提升ROI！如果有任何问题或者建议，欢迎留言讨论哦！😊慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

精细化运营的前提：全链路数据打通无论是什么类型的业务，还是各个广告平台，目前都在追求精细化运营。有的叫“经营用户”，有的叫“经营生态”，不管叫什么，核心思想都是一样的：最大化流量价值，用有限的流量赚更多钱。要做到精细化运营，前提是要打通业务的全链路数据。那什么是业务全链路数据呢？我的解释是，从获客到产品到变现的所有数据都要打通，归因后能实时动态计算业务Roi，也能通过模型预估业务LTV。如果不打通全链路数据，会出现什么情况呢？产品团队可能只看到用户的留存和活跃情况，比如使用时长；投放团队可能只看到消耗额和投放素材的点击情况，以及用户的激活成本；商业化团队可能只看到收入、广告PV、广告CPM、付费率和客单价等。每个环节都是割裂的，最大的弊端是，产品、投放和商业化看到的都只是局部问题。这就会出现一个特别有意思的现象：每个岗位的人互相吐槽。商业化吐槽投放不给力，投放吐槽商业化不给力，一旦数据有波动，不同的岗位会完全得出不同的观点。举个例子，如果现在收入下滑了，我们过往的第一反应是去找商业化同学，赶紧看看为啥收入下滑了，你的策略是不是有问题。但实际上，用户质量的变化也会很大程度上影响最终收益。还有个很典型的情况，我们在算业务Roi的时候，都是算算用户平均激活成本（CAC），再算算活跃用户ARPU值，然后ROI=ARPU/CAC。这个公式本身没有问题，但问题在于它过于平均，只能看整体趋势，当数据有增长或者下滑的时候，是没有办法找到根因的。我称之为，只看到了业务的现象，没有找到背后的真相。尤其是通过广告变现的一些业务，二八定律体现得淋漓尽致，20%的用户贡献了80%的广告收入。这些高价值用户有什么特征，是通过什么渠道、什么广告素材来的，在产品里面是什么行为，都点了哪些广告。如果弄不清楚这些情况，我们提精细化运营，说的直白一点就是伪命题，和盲人摸象没有区别。只有搭建全链路数据才能告诉我们这些问题的答案。你也可以加慈喀SEO百科站长微信:seo5951咨询详情。

咖啡店月入5万+的秘密，你知道吗？大家好，我是九九。今天要跟大家分享一个关于咖啡店的小秘密，如何通过情绪价值卖咖啡，实现月入5万+的梦想！首先，咱们得明白一个道理：开咖啡店，不管是卖咖啡、面包还是甜品，甚至是综合咖啡店，都要记住这个公式：业绩=客单价×顾客数量×复购率。客单价很难提高，因为这取决于你的门店定位、选址、产品结构、品牌形象等等。所以，客户数量和复购率就成了开店的关键指标。比例偏见：加一元换购人们对比例的敏感度远高于对数值本身的敏感度。举个例子，如果你买150块钱的东西，老板送你5块钱券，你可能觉得没什么意思。但如果满150元加一元就能换购价值20元的东西，那感觉就不一样了！人们会觉得占了便宜。损失厌恶：积分换购人们都讨厌失去。你可以推出消费积分制度，比如10元积1分，30积分可以换购门店的爆款周边产品。这样不仅能吸引顾客多次光顾，还能增加他们的忠诚度。心理账户：三倍充值法每一笔钱在人们心里的账户是不一样的。比如消费金额三倍充值，当餐免单，其实就相当于75折。但对客人来说，三倍充值感觉不多，关键是这次消费一分钱没花的感觉，谁能顶得住？沉没成本：送不如卖已经付出去的成本不能收回，但回报价值又极低。如果你把免费送的咖啡券改成9.9元换购20元券，用户可能会更感兴趣。有了这9.9元的沉没成本，进店率就大大提升了。有人说9.9不好卖，那1元秒杀咖啡20元代金券呢？价格锚定：高价产品的重要性店里一定要有高价产品，不然中低价格你也不好卖。价格是高是低，来自于对比，这就是锚定效应。比如星巴克在吧台区卖28元的大牌矿泉水，一瓶水都要28元，一杯咖啡35元，贵吗？另外，你的品牌形象、产品美感、环境氛围感这些都能给顾客心理暗示：我家就是贵！好了，今天就分享到这儿。悦分享，越成长✌✌慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

📝如何用笔记提升学习效率？ 🤔你是否曾经遇到过这样的情况：明明记了笔记，却想不起来；即使找到相关笔记，也很难快速应用于待解决的问题。别担心，这里有解决方案！ 📌首先，尝试用自己的话记笔记。这样做可以帮助你应对两大挑战：一是记忆提取困难，二是笔记难以快速应用。为什么？因为用自己的话记笔记，增加了存储难度，反而让记忆更深刻。就像费曼学习法说的，把学到的知识用自己的话讲给别人听，这个别人也可以是未来的自己。 💡其次，提前思考，帮你理解记过的笔记。重要的不是记录，是思考。看作者的思考：讲师说不同区域的便利店摆放的饮料种类不同，其关键差异是什么？答案是价格。大多数人以为是口味决定种类，实际上是价格带决定了种类。 📚“价格带”是什么意思？不同区域便利店的饮料，其“价格带”有什么不同？答∶价格带指最低价和最高价之间的价格区间。在商务楼、景区等区域，饮料价格区间比较大，会提供一些高客单价的饮料，如咖啡，茶等；居民区等区域，价格区间小，更多提供的是水，碳酸饮料等。 🤔不同区域的便利店，饮料的“价格带”不同，其背后的逻辑是什么？答∶因为商务楼、景区等顾客对价格不敏感，复购率低，所以价格区间大，以便利润最大化；而居民区的顾客对价格敏感，需要调低价格区间，让顾客持续来消费。 💪用自己的话记笔记，需要持续做，反复做，完成比完美重要。宫崎骏说∶“世界上重要的事情，大多都很麻烦”。所以先思考后记忆，别搞反了，事倍功半。用自己的话记笔记，是启动你思考、有效学习的好方法。你也可以加慈喀SEO百科站长微信:seo5951咨询详情。

同城私域引流与合作的秘密 “同城私域，今年的大风口！” 听到这句话，你可能会想，这到底是什么意思？其实，同城私域就是围绕本地市场的私域流量运营。想想看，美业、祛痘、减肥减脂、养生……这些领域其实都可以归为同城私域的一部分。私域流量，简单来说，就是你能直接触达、反复利用的流量。而要做私域，主要就四个方面：流量、转化、产品和品牌。但如果你问我，最重要的两个环节是什么？那我肯定会说是流量和转化！为什么说同城私域更暴利呢？举个例子吧。在微信上卖一单产品的利润可能也就几百块，但如果你能引导客户去线下店做个项目，比如祛痘，那首购的客单价至少能到1000块，利润更是高达80%-90%！而且，客户能立马看到效果，对你的信任感也会迅速建立。那么，同城私域为什么这么暴利呢？主要有三个原因：线下建立信任更快：能见面，有实体店，环境氛围都能帮你快速建立信任。而且，你的营销话术不会受到平台限制，但注意别夸大其词哦！即时性：能快速解决用户痛点。线上销售经常夸大效果，导致只有首购没有复购。但线下做完项目，客户能立马看到效果对比，这也是线下能卖高客单价的核心原因之一。更精细化运营：线下可以围绕客户做多维度捆绑销售。比如美业+健身+情感+旅游等等。你能更深入地了解客户的工作、生活、家庭等情况，数据更真实、更立体。那么，如何引流呢？目前比较好的几个平台有：痘印、百度和某团。特别是女性产后修复、减肥减脂、祛痘这几个赛道，复购率特别高。很多实体店已经对标这些赛道了，大家可以找找看。总之，同城私域是个大风口，抓住机会，你也能暴利！慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

👓眼镜店定价背后的真相！最近有人问我，她在南京市中心配了一副1000块的眼镜，为什么这么贵？！其实这个问题挺有意思的，咱们一起来算算账。线下眼镜店的开销🏢 首先，线下眼镜店一般开在商业街区或者社区，像南京一家百平左右的门店，年租金大概30万。再加上两位员工，按照南京的平均工资六千算，人工成本一年要1.2万。这样算下来，一个月的固定成本就要4万。如果店家想卖到7万，货的成本就得占到3万，基本上就是给房东和员工打工。提高客单价的重要性💰 如果店家想卖到10万，那至少得卖到100-150副眼镜，平均每天3-4单。这样一来，客单价就得达到1000元左右。这种门店一般不做推广，靠的是自然流量。如果不能提高客单价，单量上不来，加上眼镜的复购周期长（一般最少1到2年），店家很难维持下去。网络时代的认知偏差🌐 现在网络这么发达，像眼镜店是暴利行业这样的认知偏差应该会逐渐减少。现在眼镜价格都比较透明，想靠拉单价来盈利比较难了，只能压缩房租和人力成本这些大头。不同渠道的差异👓 在医院验光后，很多人会选择出来配镜。高档买手店卖的是奢侈和品味，品牌连锁店基本没有折扣，按品牌给的价格册卖。沿街门店一般能打点折扣，但没有品牌效应，现在实体流量很低，加上房租高，抢不过品牌店的流量，卖一副是一副，容易看人下菜单。楼宇店的优势🏢 相比之下，楼宇店的房租成本低，到店的基本都是线上过来的，也没有什么广告成本，人工也能减少很多，所以整体成本很低，折扣能做到比较低，售后也会做得比较好。最重要的是，楼宇店如果只想做一次性生意必然是会干不长的，服务好、性价比高、老客户的口碑传播才是生存之道。总结📝 所以，大家在配眼镜的时候，不妨多了解一下背后的成本和运营逻辑。选择适合自己的渠道和产品，既能省钱又能买到称心如意的眼镜。希望这篇文章能帮到你！你也可以加慈喀SEO百科站长微信:seo5951咨询详情。

京东自营模式详解：商家必看！京东自营是京东商城的一种独特开店模式。你可能已经注意到，在京东购买商品时，带有自营标识的商品通常可以在当天或次日送达。但很多人对自营模式的真正含义并不了解。今天，我们就来深入探讨一下京东自营模式的本质和细节。首先，京东自营字面上的意思是京东自己经营。但实际上，京东在自营模式上的定义是尽可能地自己经营，但同时也会允许商家申请入驻。那么，京东在自营模式中具体扮演什么角色呢？京东自营的核心要素 🛒 自己销售：京东拥有庞大的流量，自营模式几乎占据了平台70%的流量。收入的计算公式是“流量X转化率X客单价”，其中转化率主要由京东负责。京东为入驻的商家提供人工客服，帮助提升转化率。自己发货：为了实现快速配送，京东需要将货物配送到全国各地的1300多个仓库。当有订单时，从最近的仓库发货，以确保极速送达。自己配送：京东拥有自己的物流系统，配合仓库实现快速配送。此外，京东还在尝试无人送货等新技术。自己开票：京东自营店的所有发票都是由京东直接开具给客户，商家再给京东开票。京东承担了售后的责任，相当于做了担保。商家的角色 🏭 在京东自营模式中，商家需要配合的是供货和基础的运营。京东还配备了专门的采销团队，协助商家策划店铺和筛选申报活动。京东比商家更懂得把握时机和游戏规则，有人领路，确实是一种幸福。京东与商家的合作细节 💰 京东对商家的合作要求是毛保在10%-20%左右。商家不需要额外支付仓储、物流和人工费用。账期为60天，也就是2个月。很多商家认为这压货太凶，扣点也高，还要开13%的票，利润有限。但实际上，能够合作自营的商家基本上是各个行业的头部企业。自营模式的优势与挑战 🏆 虽然自营模式对商家有一定的要求，但成功的入驻自营的商家几乎没有亏钱的。业务合作直接找慈喀SEO百科技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。