tob商业模式是什么_tobtoc商业模式是什么

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tob商业模式是什么

ToB产品经理必备的7种商业模式 ToB产品经理的核心技能是什么？ ✅能够拆解ToB商业模式，就是你的核心业务竞争力！当今企业之间的竞争，其实是商业模式的竞争。作为产品经理，除了基本的产品经理职能外，还必须熟悉本公司的业务逻辑，以及行业内的业务逻辑。 ⭐为什么ToB商业模式很重要？ ToB的商业模式比ToC复杂得多，也更多样化。只有掌握了这些商业模式，才能更好地为产品设计带来更多价值。 ⭐ToB商业模式拆解📖 1⃣️ 一次性买断：直接付费一次性买断就是用户出钱，买断产品的使用权。部分Saas产品还提供私有化部署的服务，针对用户需求进行定制的私有化版本服务。 2⃣️ 租赁模式：服务按周期收费可以提供不同的类型服务器模块，每个模块可以提供不同的容量、不同的速度，当然，价格也不一样。 3⃣️ 增值服务：免费＋付费以Saas类的产品为主，例如石墨文档、飞书等等。 4⃣️ 接口计费模式：按API调用次数收费很多企业应用系统均有开放的接口，供其他应用系统、软件使用自己系统的功能，根据API调用收费。 5⃣️ 证书和授权模式：购买企业套餐购买服务后可以获得密钥，密钥就相当于购买了一种产品证书，获得了一种授权，有权去使用该项软件。 6⃣️ 佣金提点/佣金提成：提商家和KOL的点 B端的佣金提成和C端最大的区别就是B端有规模效应和聚集效应，可以多端抽佣，赚取更多收益。例如淘宝抽商家的点，滴滴抽司机的点，痘印通过礼物打赏和商品货款里面抽点。 7⃣️ 互联网金融模式：互联网+支付/融资方式针对C端，在平台购物，可以使用平台的支付方式，如京东白条、淘宝花呗、滴滴支付、某团支付等等。针对B端的一些金额较大的平台服务，可以由企业先融资买服务，进而推动业务的发展。想要获得互联网核心竞争力，产品经理只有尽早具备商业视角。想了解更多请加慈喀SEO百科小编QQ:853616368

网友：您和巴菲特买 toC公司比较多，对于toB，尤其是to大B的nvda和tsm，在识别其商业模式和护城河上有什么差别么？段永平：to C的生意容易理解，因为你能直接看到产品，to B有点难，除非你刚好是使用者。nvda的moat到底有多强我还不是非常确定，但至少知道他目前还是非常强的。TSMC和微软都是很厉害的to B的公司，我后知后觉了。对我来说也是to C的生意容易理解，我感觉医药和消费的to c的企业更好，科技研发类的还是要to b的企业更好吧。个人喜好吧，我更喜欢传承的，确定的稳健的。业务合作直接找慈喀SEO百科技术QQ:853616368(微信同号)洽谈。

家用中央空调，是大家电业务高端化的关键布局！我们深知一定会面临巨大的挑战：技术密度高，服务难度大，甚至ToB向ToC商业模式的转变！但我们准备好了，一起做最好的产品，一起做更好的自己！「小米科技家电」「米家中央空调」慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

24年预测回顾：哪些已经应验？回顾去年11月写的一篇23年总结与24年预测，发现部分内容与今年开年后的实际情况相合。欢迎大家评论指正和私信交流~~ 《24 年整体行业预测，可期待的亮点板块，大致薪资水平发展趋势》回顾今年的整体态势，可见在芯片领域北美的封锁越发明显，我国的自主研发能力有大幅提升，后期在芯片上我国能实现一部分的自主供给。互联网领域的 AIGC 成为最火热的主题，大厂当中也还没有谁那么快跑通，基本上接下来主要的商业模式还是 toB 定制，行业应用性开发，以及 toC 的免费吸收流量和用户量。总体哪家的技术水平更高，目前来看都是优势各有不同，有的擅长搜索，有的擅长营销，有的擅长生成图，有的擅长文字处理等等，接下来应该就是看谁在后面尽快能力均衡并且建立其生态圈。生活服务和直播的厮杀还是很严峻的，预计接下来本地生活的业绩不好做，某音做生活服务仍处于上升空间期;电商里面整体的格局，已经非常明显，某音某多和某宝为主，某东退出一梯队，但是TB也仍在处在下行通道里。整体感觉风投圈不算活跃,很多 VC 关门倒闭,投资的赛道也转向有政府背书的硬科技生物医药等，偏互联网的投资主要就是芯片，大模型，基础架构 paas 这几类，短期内可能还待上市的就xxx了吧，其他的好像基本都上过了，或是本身做的就不怎么行，只能 hold。预测 24 年电商还会继续争夺,可能会投入更多人才和资金，毕竟是最主要的战场之一.在 AIGC 里面，问题我始终认为不是人才不够多，而是人才的耐心很有限，大家都怕自己加入的公司赌错了，不敢投入过多的时间，想要尽快看到能让自己安心的产品能力和公司估值进展。那么到底什么样的公司能做到呢？我想应该是原创性强的，舍得投入资源和时间的公司。具体还需要进一步调研。我自己主要跟踪的测试和算法领域，有几点是可以确定的：其一，对某龄的关注只会越来越严；其二，薪资水平还会进一步提高，优秀的人在接下来显得越发稀缺，薪资要求也会更坚决。比起算法，偏算法工程、大型计算、AI 产品经理、AI 稳定性、安全性这些也同样是会渴求的人才缺口。总体看感觉接下来的常规研发测试需求会有缩减，只在几个仍在增长的业务里需要较多新增。生活服务、国际电商还有 AI 应用及测试是属于比较能看到继续成长的业务。想了解更多请加慈喀SEO百科小编QQ:853616368

问DeepSeek，谁才是AI赛道应用的集大成者？搞钱最有效的方式都明写在刑法里，故此，任何标榜告诉他人搞钱的培训班、赚钱课、出版书以及种种利用DeepSeek赚钱奇谋，无一例外就是，要么在赚取流量，要么赚智商税。闭源的OpenAI不断烧钱，靠讲故事融资赚钱，推出ChatGPT订阅费靠产品赚钱，提供开发生态模型收取技术费，其他方面也没有成功的商业模式，不同于iOS操作系统而创新赚钱。开源的DeepSeek自己投钱搞大模型基础实施建设，假以时日试图形成人工智能业界生态，引领大模型基础和前沿创新，吸引其他公司在 DeepSeek基础上构建toB、toC、toG业务，从而再推出收费服务方案。从OpenAI到DeepSeek都没有找到赚钱的路线图与时间表，但故事估值、利润估值、周期估值的底层逻辑让人类通用人工智能大模型公司并不急于赚钱，反观种种教人用DeepSeek搞钱的小丑行径，是不是应该警惕之。毋庸置疑，从苹果、谷歌、脸书、英伟达、特斯拉、亚马逊、微软等到腾讯、阿里、字节跳动、华为、小红书、美团、百度等都第一时间要么接入DeepSeek，要么改变AI研发策略，但未必是他们中会诞生AI赛道应用的集大成者。站在巨人的肩膀之上，OpenAI与DeepSeek走出闭源与开源的道路，而站在OpenAI与DeepSeek巨头肩膀上，toB、toC、toG的后来者居上处于脱颖而出的前夜，夜以继日谋求灵魂一跃。因此，站在第四次工业革命的核心技术AI大潮之上，时代企业与时代英雄一定会涌现出来，敢为天下先者有之，敢为天下后而后中争先者有之，第一波利用DeepSeek搞钱人能否剩者为王很难讲，但每一个人必须要深度思考AI化高质量活下来，以便有机会正合受命称王与奇胜冲突称霸。慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

ToB软件厂商的三种商业模式解析在之前的文章中，我探讨了证券IT和银行IT的一些代表厂商。今天，我想总结一下我对ToB软件厂商商业模式的观察。图中的几个气泡代表了主要的商业模式，气泡的大小表示收入规模，横轴表示利润率，纵轴表示现金流（主要反映回款速度）。这三个维度是衡量企业经营状况的重要指标：收入、利润和现金流。以下是一些典型的商业模式示例： 1️⃣ 分销模式：这种模式主要是指软硬件从生产厂商到终端消费市场的赚差价方式。神州数码是这种模式的典型代表，分销在其收入中占很大比重，但毛利较低，不足3%。这种模式的关键在于“薄利多销”，需要有充足的现金和强大的渠道网络来支撑大量进货和销售。它的好处是周转快，现金流相对健康。 2️⃣ 外包模式：在中国的ToB软件市场中，项目制仍然占据主导地位。项目总金额中可能包含部分产品费用，但大头还是人力外包（也叫软件开发及服务，现在部分IT咨询项目也按人力外包计价）。这种模式要赚钱主要靠项目管理能力（如何最大程度压榨人力）。典型的如宇信科技，软件开发及服务占其收入70%以上，毛利水平在30%左右。项目制通常有较长的回款周期（比如常见的361——签约时回30%，验收60%，验收一年后10%），因此现金流会有压力。 3️⃣ 标品模式：包括SaaS软件服务和私有化项目中的产品部分。恒生电子是这种模式的典型代表，作为资本市场卖方交易系统的寡头和买方交易系统的垄断者，产品标准化程度高，市场地位突出，因此这两块的毛利率分别达到了67%和85%（2022年数据）。如果是SaaS方式，现金流是比较健康的（看SaaS模式最重要的指标就是续费）；但考虑到国内大B市场还是项目制为主，产品部分的回款节奏和整体项目回款节奏一致，因此也有比较长的周期。欢迎同行探讨！慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)

📚中国青少年STEAM教育现状与展望 🌐 随着科技的飞速发展，STEAM教育在中国青少年中越来越受到重视。它不仅是一个跨学科的教育理念，更是一种培养未来创新人才的方式。 📊 发展现状：学校、家庭、培训机构等都在积极参与STEAM教育。学校主要提供课后服务，部分学校将其纳入常规课程；培训机构则提供更高难度的课程。 💰 市场规模：2021年，中国STEAM教育市场规模达到422亿元，其中机器人编程类和软件编程类占据较大比重。预计未来三年复合增长率将达到16%。 📈 商业模式：目前，toC、toS、toB的市场规模占比分别为93%、5%和2%。toS模式倚重渠道和硬件，预计未来发展速度将更快；toB模式则倚重性价比，教具售卖和加盟为主；toC模式则更注重师资和服务，未来软硬件的结合将更加紧密。 🔮 展望未来：随着“双减”政策的实施和新课改的推进，STEAM教育的供需双方都将迎来新的发展机遇。同时，元宇宙的热潮也将进一步提升家长、学校和政策制定者对STEAM教育的重视程度。 🌱 未来展望：中国目前的STEAM教育更多聚焦在知识的教授方面，未来还需要在技术的运用维度做更多的努力，为儿童提供更方便易用的编程创作工具。想了解更多请加慈喀SEO百科小编QQ:853616368

📈股权融资估值计算全解析💼 🌟在股权融资估值的计算中，商业模式是一个关键因素。例如，假设A公司从事化妆品业务，有三种不同的商业模式： 🔹第一种模式：公司只做产品研发和配方售卖，每年卖给200家工厂，但收入有限。 🔹第二种模式：公司做TOB生意，生产产品后卖给经销商，起订量200万，每年发展200个经销商，利润稳定。 🔹第三种模式：公司做TOC生意，产品直接卖给终端消费者，市场广阔，复购率高。根据市场情况，第一种模式可能给两到四倍市盈率，第二种模式五到十倍，而第三种模式如果市场规模大且复购率高，可能给到20倍以上的市盈率。 🌐市场环境也是影响估值的重要因素。例如，盒马先生在疫情期间估值大幅缩水，说明市场环境对估值有直接影响。 🤝最后，创始人与投资人之间的关系也会影响估值。如果公司运营稳健，现金流良好，与投资人谈判时就会更从容，反之则可能影响估值。通过这些因素的综合考虑，可以更准确地计算股权融资的估值。慈喀SEO百科客服QQ:853616368(具体细节可以问他)

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📈ToB产品竞品分析的关键点有哪些？在ToB领域进行竞品分析时，我们需要先确定竞品并合理分层。那么，在ToB产品的竞品分析中，我们主要关注哪些核心维度呢？具体要分析哪些内容才能做出一份专业的竞品分析报告呢？其实，ToB领域的竞品分析与其他产品领域的分析方向大致相同，但在某些细节和侧重点上有所不同。具体来看，我们需要关注以下几个方面： 1️⃣ 市场定位与目标用户：了解竞品的市场定位和目标用户群体，以便确定我们的产品定位和目标用户。 2️⃣ 产品功能与特性：对比竞品的产品功能、特性以及用户体验，找出我们的优势和不足。 3️⃣ 商业模式与盈利点：分析竞品的商业模式和盈利点，了解它们的收入来源和盈利情况。 4️⃣ 技术实现与架构：探究竞品的技术实现和架构，以便我们在技术上进行优化和创新。 5️⃣ 营销策略与渠道：了解竞品的营销策略和渠道，以便我们制定更有效的营销计划。通过以上几个方面的分析，我们可以更全面地了解竞品，从而制定出更有效的产品策略和市场策略。慈喀SEO百科客服微信:seo5951(有不明白的咨询他)